продажі ламп стали падати. Темп приросту під вплива Акції склавени 250%. Таким чином, акція по стимулюванню продаж ламп енергозбереження є ефективна.
Так само в травні 2012 року булу організована акція «Декоративні вбудовувані світильники, монтажникам знижка до 15%». Знижки встановлювали на світильники «GelioLight» виробництва Польщі. Ціна на світильники цього виробництва варіюється від 40 до 150 рублей, залежних від типу лампи, матеріалу, дизайну и так далі світильники такого типу отримуються в кількості мінімум 3 штуки, оскількі є Точковой тобто знижка є істотною.
У результате Акції по стимулюванню продаж світильників так само помітно зросли продажі взаємодоповнюючіх товарів - галогенних ламп и трансформаторів напруги, кабелю для прокладення проводки для світильників. Малозначні продаж таких товарів як лампи трансформатори и кабель помітно зросли під вплива Акції. Приріст виручки склавени 104%.
Ефектівніше булу акція по стимулюванню продаж вбудовуваніх світильників, оскількі на один рубель рекламних витрат Було ОТРИМАНО 0,27 грн. виручки. У торбу виручки від Акції булу такоже включена виручка від продаж взаємодоповнюючіх товарів.
У +2013 году, Було проведено 2 Акції, для стимулювання продаж в оптової торгівлі. Усі Акції принесли позитивний результат, продажі помітно зросли.
Перша акція булу організована для оптової торгівлі на підтрімку бренду COMTECH, мета Акції - підвіщіті об'єм продажу товарів марки COMTECH. При купівлі товару на 50 тис.грн. в подарунок покупець отримувалася виставковий стенд в подарунок. Во время Акції темп зростання продаж склавени 137%. Виручка склалось 653538 грн.
Друга акція булу проведена в травні, метою Акції БУВ розпродаж старої Колекції світильників, для завезених новой Колекції. Стоимость світильників варіювалася від 15 до 120 грн. На умови Акції покупець винен прідбаті світильників на суму понад 30 тис. грн. и отріматі в подарунок коробку (50 штук) галогенних ламп ВАРТІСТЬ лампи 21 грн. Продаж у травні зросли порівняно з попереднім місяцем. Виручка від продаж світильників во время Акції Зросла, темп зростання склавени 50%.
До Акції в квітні темп приросту виручки склавени 21,2% в порівнянні з Березного. Во время Акції продаж зросли и темп приросту в травні в порівнянні з квітнем склавени 50%. Частка витрат у віручці на проведення Акції склалось 4%.
Ніні более половини оптовіків (151 Організація і індівідуальніх предпринимателей) Великі оптові Клієнти, частота закупівель якіх 1 раз на два Місяці и про ємі їх закупівель варіюються від 240 тис. грн. до 540 тис. грн. Так само існують дрібні оптові Клієнти закупівлі якіх варіюються від 60 до 120 тис. грн., среди якіх є потенційні Клієнти, Які могут підняті свои про ємі до 100000 грн., середній об'єм закупівлі, якіх складає 53000 грн.
Віходячі з цього, при роботі з дрібнімі клієнтами норма прибутку в ціні зніжується у Середньому на 10% за рахунок Великої суми транспортних витрат. Тому систему знижок та патенти розробляті з урахуванням цього.
З урахуванням уровня цен, а такоже об'ємів закупівлі что відповідають оптовій торгівлі, знижка від 1 до 5% є й достатньо істотною. Сума закупівель такоже є доступною для КЛІЄНТІВ.
При впровадженні системи знижок Одноразовий про єм закупівель оптових КЛІЄНТІВ зроста за розрахунком на 15-20% для Отримання знижки. І з урахуванням програми стимулювання про єм закупівель за одного півріччя +2013 року, складі 4716,4 тис.грн., Что более на 15% порівняно з іншим півріччям +2012 року, и на 16% по відношенню до 2011 року.
Список використаної літератури
1. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг (за ред. Проф. Апопія В. В., проф .. Гончарука Я. А.).- Львів, Видавництво ЛКА, 2001. - 450 с.
. Галас В.К. Організація торгівлі.- К .: знання, 2005. - С. 376.
. Голубков Є.П. Маркетинг: Словник.- М .: Справа, 1994. - С. 159.
. Головкіна Н. Сучасні Тенденції розвитку персонального продаж: аналіз, практика, управління//Маркетинг в Україні.- 2011. - №1.- С. 9 - 15.
. Задоя О.А. Комерційна діяльність.- К .: Четверта хвиля, 2005 - С. 347.
. Економіка підприємства/С.Ф. Покропивного - К .: КНЕУ, 2001 - С. 558.
. Кардаш В.Я. Маркетингової товарної політика: Навч. Посіб.- К .: КНЕУ. 2005. - С. 156.
. Кулик В.А. Маркетинг.- К .: Знання. 2002. - С. 348.
. Коваль О.Д. Маркетинг.- К .: Вища школа. 2004. - С. 402.
. Мудрик В.Х. Маркетинг.- К .: Знання, 2004. - С. 551.
