тис. грн. Так само існують дрібні оптові Клієнти закупівлі якіх варіюються від 60 до 120 тис. грн .., среди якіх є потенційні Клієнти, Які могут підняті свои про ємі до 100000 грн., середній об'єм закупівлі, якіх складає 53000 грн.
У зв'язку з відсутністю великого складу у ТОВ «Торговий дім Світло» продукція привозити під замовлення, тому частка транспортних витрат на одиницю продукції варіюється залежних від величини закупівлі. Отже, міняється и норма прибутку.
Таблиця 31. Аналіз транспортних витрат від об'єму закупівлі
ПокупецьОб'єм закупівель за 2012 рік, тис. грн.Доля транспортних витрат,% Дрібні оптові клієнті424,6від 15 до 28Велікі оптові клієнті1404,3від 2 до 6
Віходячі з цього, при роботі з дрібнімі клієнтами норма прибутку в ціні зніжується у Середньому на 10% за рахунок Великої суми транспортних витрат. Тому систему знижок та патенти розробляті з урахуванням цього.
Дісконтні карти для КЛІЄНТІВ НЕ знадобляться, оскількі число оптовіків невелика и усі дані про частоту и торбу закупівель фіксуються у базі даних (1С торгівля и склад). На Основі ціх даних вестіметься облік за об'ємом закупівель и частотою Здійснення покупок, а такоже нараховувати знижка.
Висновки та пропозиції
виручка від реализации продукции в 2 півріччі 2012 р. знизу порівняно з 1 півріччям 2011 року на 8,1%. Це пов'язано з тім, что в Першому півріччі +2011 р. велика будівельна компанія Зробі одноразові ровері замовлення. З цієї ж причини Прибуток від продажу Компанії за аналізованій ПЕРІОДУ, знизу на 82,7%. Далі Упродовж Усього ПЕРІОДУ прибуток стабільний.
Темп приросту покупної вартості товарів в 2 півріччі 2012 року в порівнянні з 1 півріччям +2011 р. склавени 133,3%.
За аналізованій период фондоозброєність підприємства збільшілася в 2 півріччі +2012 р. на 12,2%, тобто на 7 тис. грн.
Фондомісткість основних засобів підприємства в 2 кварталі +2012 року знизу на 3,4%, тобто на 1,4 грн.
Фондовіддача в 2 кварталі 2012 року виросла на 3,2%. Це пов'язано з тім, что темп приросту виручки віпереджає темп приросту основних виробничих фондів.
Великий Вплив на результати господарської діяльності підприємства роблять асортимент и структура товарної продукції.
Сьогодні в асортименті ТОВ «Торговий дім Світло» Світлотехніка и електронастановні вироби відоміх світовіх віробніків таких, як PHILIPS, Comteh, Makel, Сroner, Osram.
У 1 півріччі +2011 року найбільшу пітому Вагу в структурі товарної продукції займає електроустановку (32,2%). Питома вага електрофурнітурі Зросла в 2 півріччі 2012 року в порівнянні з 1 півріччям +2011 р. на 1%. На 2 півріччя 2012 р. найменша пітому Вагу в структурі товарної продукції складають лампи енергозбереження (13%) i електроустановку (15,2%).
Прибуток з розрахунку на одного працівника в 2 півріччі 2012 р. в порівнянні з 1 півріччям +2011 р. знізівся на 90%, це пов'язано з тім, что в 1 кварталі +2011 р. знаходівся договір з великою будівельною компанією, и Було Зроблено ровері одноразові замовлення, а ЧИСЕЛЬНІСТЬ співробітніків булу низько. Надалі ЧИСЕЛЬНІСТЬ співробітніків збільшілася в 2 рази, и того Упродовж Іншого ПЕРІОДУ прибуток з розрахунку на одного співробітніка залішається стабільна. Так само з цієї ж причини рентабельність продаж у 2 півріччі +2012 р. знизу на 70%, альо з 2 півріччя 2011 р. відстежується стабільність за ЦІМ Показники.
У ТОВ «Торговий дім Світло» у Середньому 85% продаж від загально об'єму продаж складає оптова торгівля. ТОВ «Торговий дім Світло» співпрацює з оптових клієнтами в Вінницькій області, 30% є постійнімі Покупця, Які роблять закупівлі великими партіями і З достаточно регулярністю.
Для Збільшення числа покупців и Збільшення об'ємів продаж ТОВ «Торговий дім Світло» вікорістовує следующие методи стимулювання збуту для кінцевіх спожівачів - знижки. Для посередників - подарунки.
У цею период годині проводити Всього 2 Акції, перша акція по стимулюванню продаж ламп енергозбереження принесла позитивний результат, об'єми продаж значний зросли. Стоимость лампи варіюється від 25 до 35 грн. залежних від потужності. На лампи потужністю до 11 W знижка з лампи Складанний 20%, а понад 11 W - 15%.
Во время Акції ПРИРІСТ про єму продаж ламп склавени 321%, загаль Було продано 413 лампи. У период Акції виручка від продаж ламп енергозбереження Зросла в 3 рази и склалось 36339 грн. У Середньому за місяць ТОВ «Торговий дім Світло» до Акції реалізовувалося 106 ламп, середній темп зростання за три Місяці до Акції склавени - 17%, це пов язано з тім, что...
