ідприємство широко використовує прямий маркетинг - клієнти купують продукцію прямо на території підприємства, зі складу. Пілолесоматеріалов практично повністю реалізуються через цей канал. p align="justify"> У підприємства існують свої торгові посередники (магазини будматеріалів, в яких представлена ​​продукція ЗАТ В«СтройлесдетальВ»). Продукція постійно оновлюється, поліпшується її якість. Детально розподіл розглянуто в таблиці 4.9.1. br/>
Таблиця 4.9.1.
Цільові клієнтські сегменти і канали розподілу.
(Види продукції) Цільовий клієнтський сегментКанали продажПрямие продажіПосреднікі-магазіниІнтернетТоргія, котировкиПилолесоматериалыГосударственные організації, + будівельні організації, + будівельні бригади, + приватні особи + Монтажні вироби з дереваГосударственние організації, + будівельні організації, + + будівельні бригади, + + + приватні особи + + Побутові вироби з дереваГосударственние організації, + будівельні організації, + + будівельні бригади, + + + приватні особи + +
Для збільшення обсягу продажів, залучення нових клієнтів, розширення ринків збуту і як наслідок цього для отримання прибутку робиться основний упор комунікаційну політику підприємства, на проведення рекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування товару. Реклама продукції здійснюється на основі аналізу даних про якість, ціни, властивостях товарів. У своїй рекламній кампанії підприємство спирається на більш низькі ціни і на популярність ЗАТ В«СтройлесдетальВ» як одного з кращих виробників виробів з деревини в Таганрозі і Ростовської області. br/>
4.4 Географія збуту продукції, канали руху товару. Основні споживачі і їх класифікація
При територіальному побудові агентського збуту даної продукції за кожним торговим представником буде закріплена географічна територія (наприклад, Некліновського район). Головна перевага - це чітке визначення обов'язків торгових представників. Також перевагою може служити оптимізація транспортних витрат. Недоліком може бути націленість агента, на якій те один сегмент, наприклад будівельні організації, та ігнорування іншого сегмента, наприклад Державних організацій. p align="justify"> 4.5 Прогноз обсягу реалізації на майбутній рік
Підприємство намітило основні параметри діяльності на 2009 рік на рівні плану 2008 року, який не виконаний. Значить, планується не тільки не допустити прогнозованого падіння, але і зростання показників на 10%. Такі плани планується виконати, активно впроваджуючи маркетингові методи на підприємстві. Основні показники на 2009 рік наведені в таблиці 4.11.1. br/>
Таблиця 4.11.1.
Планові показники на 2009 рік.
ПоказателіПлан 2008г.Сумма тис. руб.1.Виручка (нетто) від реалізації продукціі289002. Собівартість реалізації продукціі187123. Валова прібиль101885. Прибуток від реалізаціі923410 Прибуток від фінансово-господарської деятельності8578Чістая прібиль6519Затрати на 1 руб. продукції (грн.) 0,647 Рентабельність реалізації% 32
Для організації маркетингової діяльності підприємства необхідно створити службу маркетингу. Рішення складне, адже в кризові часи треба економити, а проект зажадає чималих витрат. Однак якщо не активізувати маркетингову діяльність підприємство може втратити набагато більше. br/>
4.6 Аналіз збутових витрат
Оплата торгових агентів буде проводиться як відсоток від укладених угод. Організувати агентську мережу можна за двома принципами: за територіальним, і по сегментном. br/>В
Рис. 4.12.1. Збутова агентська мережа за територіальним принципом. br/>
Матеріальні витрати наведені в таблиці 4.12.1. Частину необхідних матеріально-технічних засобів вже є на балансі підприємства, тому в розрахунок беруться витрати на придбання відсутнього обладнання. br/>
Таблиця 4.12.1.
Матеріальні витрати.
№ № Найменування матеріального средстваКол-воЦена за од. в руб.Общая стоімость1Компьютерное обладнання та оргтехніка в наборе131000310002Программное обеспечение120000200003Компьютерный стол1400040004Компьютерний стул1150015005Полкі2200400Ітого56900
Розрахуємо, скільки додаткового прибутку доведеться на додаткові витрати 1494/780, 767 = 1,91 - на кожен рубль, вкладений в організацію служби маркетингу отримано буде 1, 91 руб. прибутку.
Витрати на оптимізацію комунікаційного політики наведені в таблиці 4.12.2.
Таблиця 4.12.2
Витрати на комунікаційну політику
Прийоми комунікаційної політікіРасходи (тис. крб.) Збільшення збуту (тис. крб.) Агентська збутова сеть1235, 5227000Каталогі80792, 36Печатние из...
