Реферат Діяльність турорганизации

Тема: Курсовые обзорные

valign=top>

Скорочення

Характерно для організацій, в яких цілі встановлюються В«нижче досягнутогоВ», у разі, якщо ключові показники мають тенденцію до зниження.

Поєднання

Характерна для багатогалузевих компаній

Дані таблиці 8 ще раз підтверджують правильність висновків дослідження ТОВ В«ОтрадаВ» та обраної мети діяльності підприємства - В«Стабільний розвитокВ». p> Конкурентна стратегія по кожному бізнесу вибирається за допомогою матриці Портера в центрі уваги якої знаходиться як задоволення потреб споживачів, так і конкуруючі сили ринку, а саме, потенційні конкуренти, постачальники, покупці, продукти-замінники і реальні конкуренти всередині галузі. Вид конкурентної переваги і сферу досягнення, Портер об'єднує в понятті типових стратегій, які показані на малюнку 4.

Лідерство за рахунок економії на витратах

Диференціація

Сфальцьовані витрати

Сфокусована диференціація

Менші витрати Конкурентна перевага Диференціація

Малюнок 4 - Типові конкурентні стратегії за М. Портера

Низька собівартість може дозволити фірмі: по-перше, проводити при необхідності цінову конкуренцію, по-друге, акумулювати прибуток, яка може бути реінвестований у виробництво для поліпшення якості продукцій, в той час як ціна на цю продукцію буде відповідати середній ціні по галузі. Т.ч., що не сама низька собівартість створює конкурентні переваги, а ті можливості, які вона надає для поліпшення конкурентоспроможності продукції.

Якщо говорити про стратегію диференціації то вона означає, що необхідно чимось відрізнятися від інших. Ключем до успіху при проведенні диференціації є унікальність, яка цінується покупцями. Якщо покупці бажають платити за унікальність велику ціну і витрати контролюються фірмою, то надбавка до ціни призведе до великої прибутковості. Центральним моментом у цій стратегії є розуміння потреб покупця. Фірма створює, таким чином, групу постійних покупців, майже що мінімонополію.

Однак стратегія диференціації зовсім є безризиковою стратегією, якщо основа диференціації, тобто те, чим фірма хоче відрізнятися від інших, може бути легко скопійована, інші фірми будуть сприйматися як пропонують той же самий товар або послугу, тоді конкуренція в даній галузі, швидше за все, перетвориться на цінову.

Стратегія фокусування передбачає вибір вузького сегмента або групи сегментів в галузі і задоволення потреб цього сегмента з більшою ефективністю, ніж це можуть зробити конкуренти, що обслуговують більш широкий сегмент ринку. Стратегія фокусування може застосовуватися як фірмою, яка є лідером з собівартості, так і диференціатором, задовольняє спеціальні вимоги сегмента ринку тим способом, який дозволяє призначати високу ціну. Очевидною небезпекою стратегії фокусування є те, що цільовий сегмент може з якихось причин зникнути; інші фірми вступлять в цей сегмент, перевершивши дану фірму у фокусуванні, і переманять покупців; зміняться смаки, відбудуться демографічні зміни.

Перенесення фірмою інтересу з широкого ринку на сегмент зазвичай означає різке скорочення обсягів виробництва, це може призвести до надзвичайно високої собівартості одиниці продукту, якщо фірма не скоротила накладні витрати, відповідні нижчим обсягом випуску продукції. Таким чином, фірма може закінчити свою діяльність, використовуючи тиск і з боку цін, та з боку витрат.

Таблиця 9 - Відмінні риси основних конкурентних стратегій

Характеристики

Лідерство по витратах

Широка диференціація

Стратегічна мета

Орієнтація на весь ринок

Основа конкурентної переваги

Витрати виробництва нижче, ніж у конкурентів

Здатність пропонувати покупцям щось, відмінне від конкурента

Асортиментний набір

Якісний базовий продукт без надмірностей, обмежений вибір

Багато різновидів товарів, широкий вибір, сильний акцент на можливість вибору серед різних характеристик