сів
Розвиток власної роздрібної мережі (відкриття до 5 нових точок)
Підготовка нових кадрів, договір з Ліцеєм 39
Контроль та аналіз ФСП, оборотності активів
Проведення регулярних маркетингових досліджень
В
Малюнок 3 - Дерево цілей ТОВ В«ОтрадаВ»
Ринкові цілі є короткостроковими і повинні бути реалізовані протягом 1 року. Виробничі цілі, пов'язані із зростанням показників господарсько-економічної діяльності також є короткостроковими, розвиток власної роздрібної торговельної мережі - середньострокова, цілі, пов'язані з інвестуванням та будівництвом житла - довгострокові. Організаційні цілі - середньострокові. p> Розробка маркетингової стратегії ТОВ В«ОтрадаВ».
Під стратегією розуміється загальна концепція того, як досягаються головні цілі підприємства, вирішуються стоять перед нею проблеми і розподіляються необхідні для цього обмежені ресурси. Стратегія являє собою сукупність управлінських рішень, що відображають реакцію організації на зовнішні і внутрішні умови. У стратегію входять наступні елементи: система цілей (Місія, загальноорганізаційні і специфічні цілі); пріоритети (провідні принципи) розподілу ресурсів; правила здійснення управлінських дій; уявлення про діяльність конкурентів; внутрішні і зовнішні обмеження; курс і програма дій; ситуаційні стратегії і фінансовий план.
Умовно організаційні стратегії можуть бути розділені на дві групи - стратегії функціонування та стратегії розвитку. Стратегії функціонування відображають поведінку організації на ринку у зв'язку з реалізацією випускаються нею товарів і послуг. Якщо стратегія функціонування в першу чергу пов'язана з поточною діяльністю організації на ринку, то стратегія розвитку в якості об'єкта має її потенціал і конкурентні переваги.
На думку Портера, організація, яка не зуміла направити свою стратегію по одному з перерахованих напрямків або застрягла на В«півдорозіВ», виявляється надзвичайно вразливою в перспективі. Зазвичай вона відчуває гостру нестачу інвестицій і змушена скорочувати масштаби діяльності, що веде до втрати клієнтури, зниження прибутковості роботи або до того й іншого одночасно.
В основі розробки стратегії знаходиться прогноз, тобто система аргументованих подань про напрямки розвитку і майбутній стан організації та її оточення. Основами прогнозів є: спеціальні обстеження, інші прогнози, імовірнісний математичний аналіз та аналіз часових рядів, мозкова атака, індивідуальні опитування фахівців, сценарії на випадок непередбачених обставин. Значна частина сучасних методик стратегічного аналізу грунтується на побудові двомірних матриць, одержали назву В«портфельнихВ». Крім матриць, у стратегічному аналізі та формуванні стратегій використовуються різного роду криві: В«досвідуВ», В«Життєвого циклуВ» та ін Вироблення стратегії є сьогодні основою процесу управління. Якщо раніше організація могла просто реагувати на зміни в оточенні, то сьогодні вона повинна такі зміни передбачати і заздалегідь до них готуватися. У результаті такої підготовки і з'являється стратегія, що визначає як їй жити далі.
Потрібно мати на увазі, що вироблення дієвої стратегії можлива лише при наявності певних умов: постійне відстеження (моніторинг) ринкової ситуації та поповнення інформаційної бази; наявність людей, здатних розробити і реалізувати стратегію на практиці.
Визначимо кількість стратегічних зон господарювання за формулою:
NСЗХ = Mпотребн. Kтехнол. Lтіпкліен. Sгеографпотреб. br/>
де NСЗХ - кількість стратегічних зон господарювання;
Mпотребн. - Кількість потреб;
Kтехнол. - Кількість технологій;
Lтіпкліен. - Кількість типів клієнтів;
Sгеографпотреб. - Кількість географічних ринків. p> У випадку ТОВ В«ОтрадаВ»: NСЗХ = 1223 = 12
Mпотребн. = 1 - стабільний ріст і розвиток підприємства;
Kтехнол. = 2 типу технології виробництва;
Lтіпкліен. - 2 типи клієнтів (фізичні юридичні особи);
Sгеографпотреб. - 3 географічних ринку (місто, область, регіон). br/>
Вибір еталонної та конкурентної маркетингової стратегії здійснюється шляхом аналізу ресурсів, ризиків і часу (табл. 8).
Таблиця 8 - Вибір стратегічної альтернативи
Стратегічна альтернатива
Умови застосування
Обмежений ріст або стабільний розвиток
Застосовується за умови стабільної технології і задоволеності організацією своїм становищем. Отже ставиться завдання підтримати свої конкурентні переваги.
Зростання
Використовується за умови високої динаміки розвитку та швидко змінюються технологій
