вців у відділі маркетингу? Якими видами маркетингу вони займаються?
Як розподілені функції у відділі збуту?
Які види маркетингових досліджень проводяться?
Які види реклами та способи просування товарів використовує підприємство?
Чи використовується фірмовий стиль?
Чи проводяться виставки, ярмарки, споживчі конференції?
С. Продукція та послуги
Продукція та послуги підприємства, їх використання
Інші види діяльності компанії (торгівля)
Частки в реалізаціях і валового прибутку різних видів продукції:
Найменування
продукції
Частка в реалізації
Частка в валової
прибутку
___________________________
___________________________
___________________________
Чи є продукція зареєстрованої власністю підприємства?
Чи є у підприємства патенти, технології або експертизи, які можуть захистити продукцію від підробки?
D. Продажі
Яким чином змінюються обсяги виробництва і продажів різних видів продукції?
< p> Розподілені чи продажу між декількома клієнтами? Який відсоток від всіх продажів становлять п'ять найбільших клієнтів?
Чи всі реалізації залежать від одних і тих же факторів?
Чи реалізації циклічними? Які економічні (інфляція, процентна ставка і т.д.) та інші фактори (сезонність, ..) впливають на реалізацію?
Які головні умови продажів: продукція, ціна, обслуговування, марка підприємства, упаковка і пр.?
Бартерні угоди, їх частка. Як розраховується ціна за таких угодах?
Є. Ціноутворення
Чи є компанія монополістом? Регулюються Чи ціни державою? Механізм дії цих обмежень. p> Що визначає цінову політику? Як ціни конкурентів впливають на цінову політику підприємства?
Середні ціни (за тонну) для основних видів продукції.
F. Поширення
Які канали - пряма реалізація, дистриб'ютори, роздрібна торгівля і т.д. - Використовуються підприємством і наскільки успішно? p> Опишіть розподільну і торгову мережу компанії (кількісно, територіально, частка постійних клієнтів). Чи власні склади, транспортні, торговельні підприємства (розташування, площа, умови володіння приміщеннями)?
Чи продає дане підприємство продукцію федеральним, обласним чи місцевим органам? Ці продажі в цілому збільшуються або зменшуються?
Наскільки постійні клієнти, тобто чи є вони постійними клієнтами одного підприємства або мають тенденцію до зміни місць покупок? Яким чином ціна товару пов'язана з постійністю клієнтів? p> Яким чином, ким, звідки розвозиться продукція?
Яким чином оплачуються особи, які займаються торгівлею?
Які умови звичайних продажів і кредитів (продаж продукції на умовах передоплати, в кредит, здача на реалізацію, на скільки днів, на яких умовах)? Оп...
