часто стикаються з ситуацією, коли склад начебто повний, а від вступників замовлень доводиться відмовлятися, оскільки потрібні клієнтам товари в даний момент відсутні. Один раз постійний клієнт зіткнеться з такою ситуацією, а іншого разу вже може не прийти. Через зрив угод вигідні постійні клієнти можуть піти до іншого постачальника, і ці втрати, швидше за все, позначаться на бізнесі. Причина виникнення таких ситуацій - у недостатньо ефективному управлінні асортиментом і у відсутності диференціації в роботі з різними клієнтами. Для вирішення цих завдань існують спеціальні методики, які затребувані зараз російськими підприємствами. p> Одним з найбільш популярних інструментів класифікації різних ресурсів за ступенем їх важливості є так званий АВС-аналіз. Відповідно до нього об'єкти (клієнти, товари) за значенням обраного показника (виручки, прибутку, числа продажів і т.д.) розділяються на 3 класи - А, В і С. До класу A відносять ті об'єкти, які в сукупності приносять основну (65-70%) частина виручки (прибутку) Для аналізованого підприємства - це насамперед алкогольна продукція .. В клас B - виділяють середню групу (20-25%) - пиво, тютюнові вироби, а в клас C - всіх інших - бакалія, гастрономія, кондитерські вироби. Як правило виявляється, що клас А - відносно невеликий, а в клас C потрапляє максимальне число об'єктів.
Класифікація клієнтів дозволяє також приймати рішення щодо диференціації наданих їм знижок, Максимальний розмір кредиту, відсотку необхідної передоплати, установці спеціальних бонусів і т.д. p> Отримане в результаті проведення АВС-аналізу поділ товарів на класи важливо для організації планування та обліку. Робота з товарами класу А вимагає ретельного планування, постійного (Можливо, навіть щоденного) і скрупульозного обліку і контролю, оскільки вони є основними в бізнесі фірми. Для товарів класу B достатньо звичайного, але все ж індивідуального планування та обліку. Відносно ж товарів класу C можна застосовувати спрощені методи.
ABC-класифікація товарів так само створює основу для перегляду закупівельно-збутової політики. Часто виявляється, що від закупівлі та продажу низки товарів, потрапили в клас С, можна відмовитися. У нашому випадку, на мій погляд, можна відмовитися від частини асортиментної групи овочеві консерви, і зокрема, солянка овочева, солянка грибна, помідори у власному соку. Так, як оборотність цих продуктів дуже низька. Класифікація товарів за ступенем важливості для ТОВ В«КомпаніяВ« Віта В»дозволить істотно поліпшити управління запасами на підприємстві. У результаті знизиться ризик зриву поставок і недоотримання прибутку через вимушеної відмови клієнтам. Позитивний ефект виявляється також у вивільненні значних оборотних коштів за рахунок скорочення або відмови від закупівель В«мертвихВ» товарів
Для успішного розвитку підприємства необхідно також переглянути питання ціноутворення, на основні види продукції, що приносять основний дохід ТОВ В«Компанія «³таВ», а с...
