дження на замовлення підрозділів підприємства і активне просування продукції в рамках збутової політики;
закріплення за маркетингом підприємства оперативного відстеження виконання збутової політики і створення пропозицій щодо коригування збутової політики.
Укрупнений план-графік заходів Програми
Заходи
1. Організація служби маркетингу
1.1. Підбір персоналу в комерційну службу та відділ маркетингу.
1.2. Розробка посадових інструкцій працівників відділу маркетингу.
1.3. Навчання співробітників маркетингових і збутових служб маркетинговим та іншим управлінським технологіям.
1.4. Впровадження системи внутрішнього маркетингу на підприємстві. p> 2. Маркетингові дослідження
2.1. Збір інформації про конкурентів, організація бази даних по конкурентах і оперативне її ведення.
2.2. Створення бази даних по постачальникам і оперативне її ведення.
2.3. Систематичний щоквартальний збір цінової інформації по конкурентах і постачальникам.
2.5. Створення бази даних існуючих Клієнтів.
2.6. Складання бази даних по підприємствах - потенційним Клієнтам із сегментів ринку збуту підприємства.
2.7. Уточнення і доповнення інформації по споживанню підприємств із сегментів ринку збуту підприємства.
2.8. Докладний аналіз сегментів збуту підприємства по динаміці виробництва, перспективам, стійкості, розподілу по територіях.
2.9. Аналіз статистики.
2.10.Анкетірованіе Клієнтів підприємства. p> 3. Рекламна діяльність і зв'язок з громадськістю
3.1. Реклама в галузевих виданнях
3.2. Участь у центральних та регіональних виставках.
3.3. Пряма розсилка по сегментах ринку збуту підприємства.
3.4. Участь у галузевих семінарах.
3.5. Підготовка рекламної продукції.
3.6. Розробка рекламної кампанії на рік. p> 4. Просування на ринок
4.1. Об'їзд підприємств за сегментами, збір інформації за анкетами і просування
5. Інша діяльність
5.1. Розробка програми просування у вигляді бізнес-плану.
5.2. Розробка комплексної системи ціноутворення, знижок, накопичувальних бонусів.
5.3. Впровадження системи планування збуту серед менеджерів підприємства. p> Перші кроки зі створення служби маркетингу
Необхідно кардинально перебудуватися, переорієнтувати підприємство на підпорядкування виробництва збуту, маркетингу. Повернутися обличчям до Клієнта. Створити клієнто-орієнтовану психологію на підприємстві.
Сформувати з різних підрозділів розгалужену структуру маркетингу, яка підпорядковується центральному аналітичному центру з 2-3 осіб, які будуть керувати збором і аналізом інформації, готувати її для прийняття рішень і проводити заходи щодо активного маркетингу. Ця служба повинна безпосередньо підпорядковуватися Генеральному директору або Комерційному директору. p> Самими необхідними заходами є: визначення профілю споживача, складання бази даних по постійним Клієнтам-підприємс...
