твам; складання бази даних по конкурентах з їх кількісним і якісним описом; складання бази даних по постачальникам сировини і комплектуючих; визначення тенденцій ринків продукції; формування Клієнтською і асортиментної політики, політики ціноутворення і конкурентної боротьби; складання плану-графіка заходів щодо просування товарів і фірми на ринок. p> Часто не має сенсу набирати в організацію спеціально для маркетингу людей з боку. Необхідно лише взяти грамотного організатора маркетингових заходів, якщо такої людини немає на підприємстві. Решта - у будь-якому випадку повинні формуватися із співробітників підприємства, колишніх виробничників, тому що для маркетингу найбільш важливий досвід роботи на ринку, який людям з боку необхідно буде довго здобувати. Дуже часто навіть не потрібно залучати взагалі людей ззовні. Після отримання відповідних технологій збору, обробки, представлення даних по ринку і впливу на ринок співробітники самі можуть успішно застосовувати їх на практиці, вже самостійно удосконалюючись і навчаючись. Крім того, не має сенсу всіх, що займаються маркетингом, виділяти в окрему структурну одиницю, а краще мати розгалужену службу маркетингу. Інформацію по сировині, наприклад, доцільно збирати в рамках відділу постачання. Інформацію по технологічних процесах розумно збирати в конструкторських бюро чи інженерних відділах підприємства. Інформацію про ринок готової продукції необхідно збирати в рамках відділу збуту. Важливо, щоб вся ця інформація збиралася в одному аналітичному центрі - відділі маркетингу і вся в сукупності впливала б на процес планування та управління асортиментом підприємства. p> Маркетинг - захід дороге. За збір інформації, просування товарів часто необхідно платити дуже великі гроші. Тому треба завжди дотримуватися золотої середини у витратах на маркетинг і відповідно в його обсягах. Зазвичай витрати на маркетинг, включаючи витрати на рекламу, складають 5-10% від загального обороту. Занадто мало витрат на маркетинг - відсутність інформації і, як наслідок, серйозні помилки і зниження оборотів. Занадто великі витрати на маркетинг - не вистачить рентабельності для окупності. Вартість видобутку інформації не повинна перевищувати цінність самої інформації. br/>
Глава 2. Маркетинг в Росії: реальність і перспективи розвитку. h2> 2.1. Організація служби маркетингу на підприємствах фармацевтичної галузі
Перехід до ринкової економіки показав, що в сучасних умовах здатні вижити лише ті фармацевтичні підприємства, які найбільш адекватно реагують на запити ринку лікарських засобів і стан макросередовища. У сфері фармацевтичної діяльності більшість керівників усвідомило необхідність створення спеціалізованих відділів, що виконують функції збору, обробки та аналізу комерційної інформації - як внутрішньої, так і зовнішньої. Такими відділами повинні стати слу...
