тролю замовників дозволять значно удосконалити збутову діяльність російських організацій в умовах посилення конкуренції. p align="justify"> У другому розділі курсової роботи був проведений аналіз досліджуваного підприємства, дана його загальна характеристика і розглянута існуюча на підприємстві система планування і збуту продукції. Також у другому розділі курсової роботи були розроблені рекомендації щодо вдосконалення і підвищення ефективності збутової політики в ТОВ В«БоДоМілВ». p align="justify"> Поняття В«вдосконаленняВ» в широкому сенсі - це закономірне, якісна зміна якого об'єкта, спрямоване на поліпшення його стану і на надання йому нових властивостей, необхідних для більш повної відповідності цілям його функціонування та ок Ружа умовам.
У кожній окремо взятій організації можна по-своєму раціоналізувати систему збуту виходячи з внутрішніх та зовнішніх умов і ступеня її розвитку (ефективності).
При цьому важливо саме комплексне вдосконалення системи збуту, а не часткове впровадження інноваційних рішень, успішно вживаних іншими підприємствами за принципом В«як у іншихВ». Не завжди В«як у іншихВ» добре В«для насВ». Тому щось може бути корисним, а щось - шкідливим. Тим більше не можна сліпо копіювати рішення західних компаній, що не співвідносячи їх з російською дійсністю. p align="justify"> Для вдосконалення збутової політики в ТОВ В«БоДоМілВ» був запропонований комплекс заходів:
. Удосконалення контролю при плануванні продажів;
. Удосконалення контролю виконання планів збуту;
. Присвоєння групи ризику покупцеві і встановлення параметрів комерційного кредиту;
. Формування бази даних на покупців;
. Впровадження системи CRM.
У результаті проведення комплексної оптимізації системи збуту продукції компанія ТОВ В«БоДоМілВ» зможе успішно розвиватися в динамічно змінюються ринкових умовах і міцно утвердиться на ринку серед конкуруючих підприємств.
збутової підприємство політика
Список літератури
1. Андерсон Е., Боб Т. Аутсорсинг в продажах: Фактичні витрати організації збуту через незалежних торгових представників: Переклад з англійської. - М.: Добрая книга, 2006.
2. Байбардіна Т.М. Постачальницько-збутова діяльність. - М.: Іспит, 2010.
. Болт Г. Практичний посібник з управління збутом. - М.: Инфра-М, 2006.
. Веснін В.Р. Менеджмент: підручник. - М.: ТК Велбі, 2007.
.
