и на оформлення стенду, показ товару) і як поводяться відвідувачі (напливи в певні дні, тривалість перебування на стендах). Потрібно також довідатися, чи є вже на виставці ті, хто пропонує альтернативні рішення, і які аргументи наводять вони відвідувачам (ціна, строк поставки, переваги у використанні). Витрати на таке В«розслідуванняВ» в будь-якому випадку будуть нижче, ніж ті гроші, які довелося б витратити на виставку, прийнявши хоча б одне сумнівно правильне рішення про участь. p align="justify"> Крім того, як було виявлено в ході аналізу виставково-ярмаркової діяльності СП ВАТ В«СпартакВ», підприємство регулярно бере участь у виставці ках різного рівня, однак договору на виставках не укладаються. Це робиться з метою економії на відрядження економістів і юристів. Однак, внаслідок такого підходу підприємство втрачає частину можливих угод. Для виявлення цих втрат розглянемо ефект від участі у виставках СП ВАТ В«СпартакВ» за 2006 рік, коли договору ще укладалися на виставках. У середньому на одній виставці, в якій брало участь підприємство, полягало 50 договорів. Середня вартість договору підприємства становить 30 млн р.. Таким чином, в результаті участі СП в одній виставці полягало договорів на 1500 млн р.. p align="justify"> Для участі у виставці крім виставкового персоналу підприємство виділяло двох економістів і двох юристів. Витрати на відрядження в середньому з урахуванням проведення зарубіжних виставок на одну людину складають за даними 2007 220 тис.руб. на людину на добу. Середня тривалість виставки - сім днів. Отже, додаткові чотири людини зажадають витрат у розмірі:
Додаткові витрати = 220 * 4 * 7 = 6160 тис. руб.
На підставі вище представлених даних можна розрахувати ефект від проведення договірної кампанії в рамках виставкової діяльності:
Ефект 2006 = 1500-6 = 1494 млн р..
За даними 2007 року кількість ув'язнених після виставок договорів скоротилося до 30. Упущений дохід від неефективного ведення виставкової діяльності становить
Упущений дохід 2007 = (50-30) * 30 = 600 млн р..
Вирахувавши з упущеного доходу витрати на додатковий персонал можна отримати економічний ефект у розмірі:
Ефект 2007 = 600-6 = 594 млн р..
Комунікації з відвідувачами за допомогою Інтернету останнім часом стає все більш популярним методом сповіщення цільової аудиторії про свою участь. Однак, СП ВАТ В«СпртакВ» у своїй діяльності віддає перевагу підтримуватися традиційних каналів інформування. Достатньо ефективною і недорогий може бути реклама участі підприємства у виставці в Інтернеті. Для цього необхідно розмістити докладну інформацію про його участь у виставці на сторінках свого сайту. Можна також створити окрему сторінку з фотографіями нових продуктів, які будуть п...
