ика;
В· товар сприяє збільшенню обсягу покупки.
9. Товар розглядається до виведення з асортиментної матриці при відповідності одному з таких критеріїв:
В· товар не приносить магазину належної прибутку;
В· об'єктивне зниження якості товару;
В· нарікання за якістю роботи постачальника [8].
.2 Рекомендації щодо вдосконалення асортименту Гіпермаркету В«ЛініяВ»
Як зазначалося в попередньому параграфі в асортименті гіпермаркету В«ЛініяВ» присутні такі категорії товарів:
В§ Базові - товари, складові асортиментний мінімум, це ядро ​​асортименту, його основа. Ці товари повинні постійно бути присутнім у магазині в будь-який період часу незалежно від сезону (хліб, молоко, пральний порошок, шампунь, сік, овочі, м'ясо і т.д.);
В§ Пріоритетні - це можуть бути новинки, хіти продажів. Такі товари забезпечують в достатній мірі прибутковість магазину і залучення покупців;
В§ Сезонні - товари, які є необхідним доповненням в асортименті магазину в залежності від пори року (влітку - туристичні товари - намети, стільці, столики, столові приладдя);
В§ Супутні - товари, які виконують допоміжні функції і не відносяться до основних товарних позиціях (вирушаючи на природу, покупці купують необхідні продукти і такі супутні товари, як серветки, одноразову посуд і т.д.).
Виходячи з цього, ми бачимо, що в даному магазині не присутня така група товарів, як унікальні товари. Унікальні товари забезпечують імідж і впізнанність магазину, вони змушують покупців здійснювати імпульсні або стихійні покупки - В«зайшли, сподобалося, купилиВ» (дана схема має місце серед покупців, які вперше відвідали даний магазин і відповідно звернули увагу на той товар, який не бачили раніше в інших магазинах).
Тому рекомендацією щодо вдосконалення асортименту Гіпермаркету В«ЛініяВ» буде пропозиція даними магазином унікального товару. Але досить непросто створити такий товар і зробити так, щоб його купували. Пропозиція унікального товару повинна відповідати наступним правилам:
Г? Товар повинен бути дійсно унікальним, тобто таким, якого конкурент дати не може;
Г? Пропозиція повинна бути настільки сильним, щоб привернути до товару споживачів.
Наприклад, можна було б ввести в асортимент Гіпермаркету В«ЛініяВ» які-небудь авторські вироби, як...
