="justify"> опт = прямі витрати * Е/(1 + Е), (1.15)
де Е/(1 + Е) - націнка на прямі витрати,
Р опт максимальна при наближенні | Е | до 1, що відповідає наявності сильного переваги марки.
) Метод аукціону. Використовується при призначенні цін на унікальні, престижні товари, дозволяє концентрувати попит в одному місці, включати в ціну елемент азарту, витрати на проведення аукціону і прибуток організаторів. p align="justify"> Варіанти методу визначаються типом аукціону (публічних торгів):) метод ціноутворення В«на підвищенняВ» (товар продають за ціною, найбільш високої з запропонованих покупцями);
б) метод ціноутворення В«на пониженняВ» (В«голландська системаВ» або вейлінговие торги: початкова ціна пропозиції найвища);
в) метод В«запечатаного конвертуВ», ​​при цьому відсутня можливість порівняння із запитами інших покупців. p align="justify">) Метод експерименту (пробних продажів). Ціна встановлюється шляхом перебору різних варіантів цін на основі спостереження за реакцією споживачів, наприклад, на невеликі зміни встановлених цін і оптимізації поєднання В«виручка-об 'ем продажів В». Застосуванню методу передує визначення прийнятних меж ціни. p align="justify"> IV. Методи, орієнтовані на конкурентів : застосовуються в загостреній конкурентному середовищі і у випадку, якщо ціноутворення на основі інших методів зазнало невдачі: ціна змінюється до ціни конкурентів або середньогалузевої.
) Метод моніторингу конкурентних цін - ціна встановлюється і далі тримається на рівні цін основного конкурента. p align="justify">) Метод конкурсу. Конкурс (вимушена цінова конкуренція продавців) характеризується концентрацією пропозиції, обозреваемость ринку. p align="justify"> Умови: однорідність продукту, можливість його чіткого опису. Найбільш поширений варіант цього методу - тендерний метод: покупці анонімно беруть участь у конкурсі пропозиції (тендері), виграє той, чия ціна забезпечує продавцеві найбільший прибуток. p align="justify"> Використовується, наприклад, при розміщенні державних замовлень. p align="justify"> При закритих торгах (метод В«запечатаного конвертуВ») конкурсанти не відають про пропозиції конкурентів, при договірних - залишилися два учасники, які запропонували найменшу ціну, домовляються між собою. p align="justify"> Мета для учасника конкурсу - визначення максимальної власної ціни, меншою, ніж ціни конкурентів, що зводиться до оцінки ймовірності отримання замовлення при різних цінах. p align="justify"> V. Похідні методи (мікс, синтетичні).
) Агрегатний метод визначає ціну товару, що складається з окремих деталей (наприклад, люстра...
