) або закінчених виробів (меблевий гарнітур), як суму цін цих складових. Якщо кілька товарів мають загальний агрегат (наприклад, міксер - кавомолка), то ціна може визначатися як сума ціни цього блоку і надбавок за наявність окремих елементів. p align="justify">) Зворотна калькуляція: продажна ціна мінус знижка (необхідна фірмі прибуток) дорівнює витратам. Служить для контролю реальної чи планованої ціни з позиції допустимості витрат. p align="justify">) калькуляційного вирівнювання застосовується, якщо ціна, що покриває витрати, не прийнята ринком або, навпаки, ціна попиту не покриває витрат. Значення кожного продукту в програмі неоднаково, тому високі доходи від одних часто компенсують низькі результати інших. p align="justify"> По товарах, не прийнятим ринком:
) Реалізована виручка = Плановий збут * Реальна ціна (1.16)
) Недопокритіе = Реалізована виручка - Планова виручка (1.17)
За В«ходовомуВ» товару:
1) (1.18)
Планова + Недопокритіе по = Требуемаявиручка В«неходовимВ» товарамвиручка
) Необхідна виручка
Плановий обсяг випуску = Ціна продажу (1.19)
Варіанти цього методу:
асортиментну вирівнювання застосовується в рамках стратегії В«диференціації цін взаємопов'язаних товарівВ»,
вирівнювання в часі, за споживчими пільг використовується в рамках дискримінаційних стратегій.
Встановлення остаточної ціни . Мета всіх попередніх методик - звузити діапазон цін, у рамках якого і буде обрана остаточна ціна товару. Однак перед призначенням остаточної ціни необхідно розглянути ряд додаткових факторів.
Продавець повинен враховувати не тільки економічні, але й психологічні чинники. Багато споживачів дивляться на ціну як на показник якості. Метод встановлення ціни з урахуванням престижності виявляється особливо ефективним стосовно до дорогих товарах. p align="justify"> Передбачувану ціну варто перевірити на відповідність практикований політиці цін. Багато підприємств виробили установки щодо свого цінового образу, надання знижок з ціни і вживання відповідних заходів у відповідь на цінову діяльність конкурентів. p align="justify"> Вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності. Керівництво повинне враховувати реакцію на пропоновану ціну з боку інших учасників ринкової діяльності. Як поставляться до цієї ціни посередники? Чи охоче буде торговий персонал організації продавати товар за даною ціною чи продавці будуть скаржитися, що вона надто висока? Як відреагують на неї конкуренти? Дізнавшись про встановлену організацією ціною, що не піднімуть свої ціни постачальники? Чи не втрутяться державні органи, щоб перешкодити торгівлі товаром за цією ціною? p align="justify"> Таким чином, ...
