наміченого плану. Щодо 2007 р. План відвантаження збільшився на 13258.42 млн. руб., Що говорить про успішну економічної діяльності підприємства.
Таблиця 2.7? Аналіз виконання договірних зобов'язань та реалізації продукції за 2008 р., млн. руб.
покупательПлан отгрузкіФакт відвантаження залік виконання договірних зобов'язань Відсоток виконання договірних обязательств12345МТФ «Бобовичі» 56740,6756740,6756740,67100,0 ГомЦенОлімпРез. 4208,504208,504208,50100,0 Кардіологія16747, 5616747,5616747,56100,0 Заг. Мед. Ун. 2700,002700,002700,00100,0 ГОКОД, вул. Ціолковського 8690,00 8690,00 8690,00 100,0 Разом 89086,7389086,7389086,73100,0
План договірних зобов'язань виконано на 100%. Відносно 2008 р. план відвантаження збільшився на 24174.15 млн. руб., Що також свідчить про успішну економічної діяльності підприємства.
2.3 Аналіз системи управління реалізованной продукцією
Система управління реалізованою продукцією представлена ??почасти відділом постачання і збуту, а також складом готової продукції. У відділі збуту працюють шість чоловік: начальник відділу збуту (має вищу освіту), два провідних інженера по збуту (вища освіта), інженер по збуту першої категорії (середня спеціальна освіта, стаж роботи - 20 років), два інженера по збуту другої категорії ( середню спеціальну освіту, стаж роботи відповідно 15 і 13 років). У їх обов'язки входить: укладення договорів поставки, відстеження їх виконання, ведення ділової документації, що відноситься до договірної діяльності підприємства, а також укладення договорів на транспортування товару з перевізниками та споживачами.
При реалізації продукції КУП «УКС-комплектація» використовується канал розподілу нульового рівня, тобто підприємство працює з клієнтами без посередників. Цьому сприяє те, що в такому випадку КУП «УКС-комплектація» має можливість управляти всім процесом руху товару і отримувати точну зворотний зв'язок про роботу каналу.
На швидкість збуту впливає забезпеченість каналу необхідними технічними службами і торговим персоналом. Для цього на підприємстві існує склад готової продукції і служба збуту. З даної залежності можна зробити висновок про те, що швидкість збуту на підприємстві мінімальна і, залежно від умов договору, товар може бути реалізований протягом одного дня [32, c.103].
Вартість збуту, зважаючи на відсутність посередників і заходів щодо стимулювання збуту, також мінімальна, але її розміри коливаються залежно від умов договору. Якщо договір включає зобов'язання транспортування, то вартість збуту збільшується на суму витрат на транспортування товару. Також у вартість збуту можуть включатися витрати зберігання продукції на складі заводу і витрати на упаковку. Розглянемо перераховані варіанти.
Як уже згадувалося, КУП «УКС-комплектація» може надавати додаткові послуги з перевезення виробленої продукції, якщо це передбачено договором. КУП «УКС-комплектація» пропонує дві схеми транспортування: самовивіз та доставка за реквізитами, вказаними споживачем.
При побудові існуючої структури збуту керівництво «УКС-комплектація» переслідувало наступні цілі: максимально охопити ринок потенційних споживачів, забезпечити максимально ефективну завантаження наявних виробничих потужностей...
