ія
(дана стратегія передбачає знижки за кількість товару, що купується, знижки постійним партнерам, встановлення різного рівня цін і їх співвідношення по різних товарах в загальній номенклатурі виробів, а також по кожній їх модифікації);
· Утримання споживачів вигідними контрактами
(побудова вигідних довгострокових відносин з покупцями: зниження цін на прохання давніх, надійних, прибуткових споживачів);
· Пропозиція пакету товарів
(використовується якийсь набір доповнюють один одного товарів, необхідний конкретно даному споживачеві);
· Східчасте зниження цін по пропонованому асортименту товарів
(пропозиція декількох моделей з різними характеристиками і цінами, кожна більш складна модель отримує більш високу ціну, що обгрунтовується більш високим рівнем її виготовлення і додатковим обладнанням);
· Введення безкоштовних послуг для врівноваження позиції з конкурентом, що використовують систему знижок
(безкоштовна доставка по Москві і МО, прийняття як оплати різних видів цінних паперів).
Тепер розглянемо стратегію ціноутворення з точки зору зміни ціни в часі.
Спираючись на мету довгостроковій максимізації прибутку і обрану політику середніх цін, логічно скористатися наступною стратегічної альтернативою ціноутворення: «Утримувати ціну і покращувати ставлення до товару споживачів». Компанії вигідніше підняти рівень споживчої оцінки, ніж знизити ціни. Це може привести до тимчасового скорочення частки ринку та короткострокового зниження прибутку. Однак довгострокові перспективи вельми привабливі: максимізація прибутку, партнерські тривалі стосунки з клієнтами, економічне зростання діяльності підприємства.
.5 Вибір стратегії цінової диференціації
У рамках базової стратегії ціноутворення запропонуємо наступний варіант стратегії цінової диференціації:
Диференціація цін за географічним принципом може бути заснована на поєднанні двох стратегій цінової диференціації: зональних цін і відпускної ціни підприємства за місцем виготовлення . Пояснюється це таким чином: компанія має виробництво в місті Волзько, а більша частина покупців знаходиться в двох географічних зонах: у Поволжі та Москві (Московської області). Ціна продукції для Москви і області становить 111,4% ціни для Поволжя, так як в неї вже включені транспортні витрати (продукція доставляється на власному транспорті). Для московських клієнтів компанія вказує дану ціну і додає: «Для москвичів пропонуємо безкоштовну доставку до вашого офісу». Для всіх інших регіонів компанія пропонує заводську ціну Волжська. (У Додатку 1 представлений розрахунок вартості сировини на 1кв.м гофрованого картону на 01.01.2010). Далі можливі два варіанти:
) Клієнт платить цю ціну і забирає продукцію самовивозом;
) Товар відвантажується зі складу підприємства за відпускною ціною. При цьому покупець повинен додатково сплатити відповідні транспортні витрати до місця свого знаходження. У цьому ...
