випадку, компанія вдається до послуг логістичних посередників.
Диференціація цін системою знижок передбачає використання оптових знижок:
Зниження цін при купівлі великої партії товару. Оптові знижки поширюються однаковою мірою на всіх покупців, зацікавлюючи їх можливою економією витрат. Компанія при цьому теж економить?? Атрато, пов'язані з самим процесом продажу, зберіганням і транспортуванням товару. Оптові знижки можуть встановлюватися на наступному рівні:
від 2% - по кожній окремій покупці,
від 5% - за сумарними покупкам протягом місяця, що спонукає покупця звертатися повторно до нашої компанії, так як сума знижок від повторних покупок виявиться більше, ніж при покупках у різних продавців. Компанія в цьому випадку хоча і знижує ціни, але прискорює реалізацію своєї продукції, а значить, і оборот капіталу, одержуючи у результаті додатковий прибуток.
Диференціація цін для стимулювання збуту включає використання цін спеціальних заходів . Такими заходами для компанії можуть стати акції, приурочені до 15-річчя її діяльності на ринку, продаж товару, призначеного для іншого використання.
Цінова дискримінація на ринку В2В явище не часте, в даному випадку, я вважаю, вона також не є необхідною. При цінової дискримінації фірма пристосовує свої базові ціни до специфічних особливостей окремих споживачів, модифікаціям продукту або розбіжностям стандартів. Проте на даному ринку покупці не мають яких або особливостей для можливості встановлення різних цін на один і той же товар.
.6 Вибір методу ціноутворення
Як вже було сказано в пункті 3.2, на ринку гофротари ціноутворення переважно здійснюється методом, орієнтованим на витрати, а саме методом повних витрат , який найбільш широко поширений і полягає в перевищенні ціни над витратами, що забезпечує деякий рівень рентабельності. Використовується цей метод шляхом додавання до витрат виробництва та обігу певного відсотка собівартості. На мою думку, кращим варіантом для ТОВ «ТД Отіс» буде встановлення цін на продукцію з відсотком прибутку, що становить 40-45% від собівартості.
Розглянемо можливість використання методів ціноутворення, орієнтованих на покупців і методів ціноутворення, орієнтованих на конкурентів.
Застосовуючи методи ціноутворення, орієнтовані на покупців, підприємства виходять з готовності споживача платити певну ціну (верхня межа цін). Маючи свої уявлення про максимальну ціну, яку вони готові заплатити, споживачі встановлюють певну межу, за якою попит на продукт припиниться або унаслідок фінансових обмежень, або тому, що за такою ціною можна придбати якісніший товар. Ключем до використання цієї моделі є ретельне визначення купівельного сприйняття (оцінки) пропонованого товару. Відзначимо, що дані методи придатні більше для споживчих, ніж для промислових ринків. При цьому, гофротара - товар, по суті, досить однорідний, і покупець оцінює не стільки якість самої продукції, скільки якість надаваних компанією-виробником послуг, пов'язаних з продажем гофропродукції. Тому, методи ціноутворення, орієнтовані на покупців у даному випадку неприйнятні.
Методи ціноутворення, орієнтов...
