о пальто, на сьогоднішній день є актуальною, а значить буде користуватися попитом.
4.2.1 Сегментація ринку по основних споживачів і за параметрами продукції
Сегментація ринку - це діяльність з класифікації існуючих і потенційних споживачів відповідно з особливостями структури їх попиту [7]. Дана діяльність здійснюється на основі інформації отриманої методом опитування.
Основні фактори для виділення сегментів ринку за основними споживачам наведені в таблиці 13.
Таблиця 13 - Фактори сегментації споживачів
Основні фактори сегментації потребителейГеографические факториДемографічес-кі факториПсіхографіческіе факториПоведенчес-кі фактори1) регіон (Північний захід Росії) 2) административ-ве поділ (Санкт-Петербург, Ленінградська область, Гатчина, Василеостровский район) 3) чисельність населення 4) щільність населення (місто, передмістя, селище, село) 5) клімат1) стать, вік 2) сімейний стан, розмір сім'ї 3) рівень доходу 4) види професій 5) утворення 6) релігія, раса, національность.1) чинники культурного порядку (культура, субкультура, соціальний стан, стиль життя) 2) соціальні фактори (референтні групи, ролі і статуси в сім'ї і на роботі) 3) особистісні чинники (вік, уявлення про самого себе, тип особистості, спосіб життя) 4) психологічні чинники (мотивація, сприйняття, засвоєння) 1) поведений-етичні фактори (ступінь потреби в продукті, пошук вигод) 1) емоціо-нальне ставлення до продукту, ступінь випадковості покупки, ставлення до інновацій
Сегментація ринку здійснювалася комплексно, з урахуванням всіх груп факторів. Швейні підприємства проводять сегментування ринку, для того щоб визначити цільовий ринок.
Всі опитані респонденти однієї вікової групи - від 25 до 35 років.
Серед жінок даної вікової групи 28% становлять особи з високим доходом, з них більше половини працюючих.
У промисловості працює 2% респондентів, у сфері послуг - 23%, у сфері освіти зайнято 36%, не працюють 11%.
Ступінь потреби в продукті у працюючих жінок в 69% випадків є високою, у непрацюючих - в 31%.
Висновок: на даному ринковому сегменті рівень попиту на жіночі зимові пальта буде достатньо високий, але рівень цін має бути при цьому на середньому рівні.
Завершується процес сегментації вибором цільового ринку.
Цільовим нази?? Ают сегмент ринку, який задовольняє вимогам виробника за певними критеріями:
кількісними параметрами (ємності, числу потенційних споживачів, площі)
доступності сегмента для підприємства (число каналів збуту, їх маркетингова структура, способи доставки товару і так далі)
прибутковості роботи на даному сегменті (норма прибутку при конкурентоспроможних цінах, необхідні інвестиції, дохід на вкладений капітал)
ефективності роботи на обраний сегмент (достатність ресурсів, досвід роботи, готовність до конкурентної боротьби)
конкурентної ситуації (сумісність сегменту з ринком основних конкурентів, конкурентні переваги, захищеність сегмента).
Ємність цільового сегменту для споживчих товарів визначається шляхом множення числа споживачів на частоту покупок. ...
