ув'язнених комерційних угод вносить свій внесок у формування структури роздрібного товарообігу і рентабельності товарів. Тому доцільно перед прийняттям рішення про укладення угоди розрахувати її ефективність. Це дозволить передбачити і уникнути ризиків, виявити її раціональність. І у випадку, якщо угода ефективна, з'являється можливість закупівлі товарів в більшому обсязі.
Серед безлічі підходів до розрахунку ефективності комерційної угоди існують 2 основних шляхи: або від умов угоди до прибутку, оцінюваної на стадії закупівлі товару, або від цільової прибутку до контрольної товарооборачиваемости, по якій можна простежити виконання вимог ефективності на стадії реалізації товару.
У практичній діяльності другий шлях розрахунку видається більш затребуваним, тому що рентабельна на стадії укладання угода може виявитися нерентабельною на стадії реалізації товарів через відсутність у фахівця комерційної служби заздалегідь прорахованого терміну, протягом якого закуплений товар необхідно без залишку реалізувати. Спростити дотримання цього строку може розрахунок середньої контрольної товарооборачиваемости методом окупності кредиту. За допомогою останнього враховуються особливості взаємодії основних зовнішніх і внутрішніх факторів обумовлюють фінансово-економічний стан конкретної організації [7, с.295-296]
Таким чином, для того, щоб ТОВ ??laquo; Лабіринт могла підвищити ефективність продажів товарів, спочатку необхідно оцінити економічне становище та резерви зростання: товарообігу, прибутку і доходів від реалізації продукції, обсяги закуповуваної продукції у минулих періодах, товарооборотність; також вимагають контролю та аналізу витрати на реалізацію товарів, товарні запаси. Збільшенню надходження товарів сприяє: збільшення роздрібного товарообігу і прибутку, прискорення товарооборачиваемости і зниження товарних запасів, розрахунок ефективності угоди та контроль за виконанням договірних зобов'язань.
Можна запропонувати слелующіе заходи для збільшення ефективності продажів товарів.
. Нам вдалося з'ясувати, що досить ефективним для ТОВ ??laquo; Лабіринт є продаж таких груп товарів, як м'ясо та м'ясопродукти, ковбаса варена, ковбаса копчена, сири тверді, кондитерські вироби, чай, кава, алкогольна продукція і пиво, консерви плодоовочеві. У той же час магазин реалізує товари, ефективність продажів яких недостатня. Це такі товари, як сири плавлені, соки і води, риба і рибні напівфабрикати, овочі і фрукти. Необхідно розробити заходи щодо підвищення ефективності продажу зазначених груп товарів
. У 2013 році розрахунок рентабельності продажів показав, що найменш рентабельною групою товару була група М'ясо та м'ясопродукти raquo ;. Відповідно, необхідно розробити заходи для збільшення рівня рентабельності продажу даної групи товарів. Для цього можливо укласти договір на постачання м'яса і м'ясопродуктів з індивідуальними підприємцями, які зможуть запропонувати ТОВ ??laquo; Лабіринт найбільш вигідні умови поставки, які будуть сприяти зниженню поточної собівартості товару, в середньому, на 10%.
3. Для підвищення ефективності продажів необхідно знизити витрати обігу, зокрема, оптимізувати витрати на оплату праці, а також знизити витрати на охорону.
. Необхідно активно просувати нові товари в тих чи інших групах товарів, що дозволить покупцям звернути увагу не тільки на новинки в групі, але і на поточний асортимент товарів даної групи
. Ввести дисконтну накопичувальну систему, в рамках якої покупці можуть отримати накопичувальні дисконтні карти. На дані карти при кожній покупці буде нараховуватися 1% від суми, надалі покупці зможуть розрахуватися за придбані товари з використанням накопичених сум. Даний захід дозволить залучити в магазин більше покупців і підвищити ефективність продажу товарів ..
Для розробки конкретних пропозицій щодо збільшення ефективності продажів побудуємо регресійну модель продажів товарів у ТОВ ??laquo; Лабіринт .
3.2 Регресійна модель ефективності продажів товарів
Побудуємо кореляційно-регресійну модель ефективності продажів товарів, тобто математико-статистичний прийом опису залежності двох змінних у і х.
Результатом застосування кореляційно-регресійного аналізу є рівняння зв'язку ознак, яке може бути використане для вирішення комплексу аналітичних і прогнозних завдань, а також в якості інформаційної основи для вивчення залежності у від декількох (j) інформативних фокторов х j , тобто для побудови більш складного рівняння зв'язку у=f (xj).
У модель включені наступні ознаки:
Y - результативний ознака - виручка від продажу товарів, тис. руб.;
X 1 - факт...
