зниження ефективності керівної діяльності тягне за собою зниження ефективності діяльності підлеглих.
Прибуток, додана економічна цінність і відшкодування вартості капіталу взаємопов'язані: прибуток показує, як йде торгівля товарами, EVA відображає накопичення капіталу в грошовому вираженні, а ТСК характеризує масштаби накопиченого капіталу. Розглянемо взаємозв'язок показників ефективності діяльності підприємства, розрахованих згідно з таблицею 3 (таблиця 2.15).
Таблиця 2.15 Взаємозв'язок показників ефективності
Показник економічної еффектівностіГоди201120122013ВСК,% - 0,0130,060,09EVA, тис.руб.- 68443-97465-11830Категорія еффектівності111111111
Аналізуючи таблицю, ми бачимо, ефективність продажів досить низька. Для підвищення ефективності продажів в ТОВ ??laquo; Лабіринт необхідно розробити заходи, що сприяють оптимізації товарних груп і збільшенню обсягу продажів товарів.
3. Підвищення ефективності продажів товарів у ТОВ ??laquo; Лабіринт
3.1 Шляхи підвищення ефективності продажів товарів
Ефективний продаж товарів безпосередньо впливає на оборот роздрібної торгівлі, саме тому необхідно не тільки організувати відповідну рекламу товару, проводити акції і пропонувати знижки, але і знижувати товарні втрати, оскільки чим вище товарні втрати, тим нижче ефективність торговельної діяльності.
Основними шляхами підвищення ефективності продажів товарів є:
закупівля (оновлення) холодильного обладнання, що дозволить прискорити обсяг продажу товарів швидкого груп товарів, які потребують спеціального температурного режиму зберігання. Це такі товари, як м'ясо і птиця, ковбасні вироби, майонез, морозиво та ін.;
вдосконалення технології торгівлі на основі:
впорядкування заявочної роботи;
оптимізації частоти завезення товарів у магазини;
посилення контролю за товарними запасами (виявлення неходових і залежаних товарів, їх перерозподіл, уцінка, повернення постачальникам та ін.);
раціоналізації товароруху (ліквідація зайвих, повторних, неекономічних перевезень; виключення з торговельної ланцюжка посередників);
збільшення закупівлі товарів у постачальників, продукція яких користується підвищеним попитом у населення;
встановлення оптимальних режимів роботи магазинів;
використання прогресивних методів продажу товарів;
зміцнення матеріально-технічної бази на основі проведення ремонтів, реконструкції;
вдосконалення організації праці працівників, підвищення його продуктивності, стимулювання праці, націленість показників преміювання на кінцеві результати діяльності організації торгівлі [12, с.261-262].
Також для збільшення ефективності продажів важливо для організації мати оптимальні розміри товарних запасів. Бо якщо розмір товарних запасів великий, то це означає, що товарооборотність в торговому об'єкті повільна і збільшення надходження товарів може тільки погіршити становище магазину. Тому для ТОВ ??laquo; Лабіринт немаловажно виявлення шляхів підвищення ефективності управління товарними запасами.
На величину товарних запасів впливає безліч мінливих чинників, що викликає постійні коливання рівня запасів. Існуюча статистична звітність і система нормування не враховують таких коливань, що призводить до неправильних оцінками стану запасів, особливо у окремих торгових організацій і об'єктів. Так, товарний запас в період між черговими завозять коливається від максимального до мінімального. Особливо це чітко виражається у торгових організацій, де товари завозяться нерівномірно. А так як норматив запасів встановлюється з розрахунку середнього запасу, то по торгових об'єктах, в які товар надійшов на кінець звітної дати, будуть зафіксовані наднормативні запаси, хоча фактично вони такими не є, а за іншими торговим об'єктам у зворотній ситуації буде відзначена недостатність запасів. Все це викликає необхідність переходу до системного управління запасами.
У зв'язку зі сформованою в даний час економічною ситуацією в країні необхідно удосконалювати методи управління господарсько-фінансовою діяльністю підприємств, зокрема, впроваджувати логістичні методи управління виробництвом, рухом товарів, матеріальними і фінансовими ресурсами.
Також напрямком по збільшенню надходження товарів є ефективне укладення угод. Під ефективністю торговельної угоди розуміється рівень і дохідності й прибутковості від вкладених ресурсів і поточних витрат із закупівлі та реалізації окремої партії товару [3, с.43]. Кожна з ...
