ття нових концептуальних магазинів;
. Підвищення качества обслуговування споживачів;
. Розробка та впровадження оптимальної цінової політики підприємства;
. Розробка та впровадження нової рекламної стратегії.
Успішне вирішення цих завдань дозволить вже в найближчі роки говорити про абсолютне лідерство групи ТОВ «Артекс» на російському ринку і про безумовне перевазі покупцями ТОВ «Артекс» іншим текстильним підприємствам.
На першому етапі в ТОВ «Артекс» проводиться аналіз ситуації в галузі, визначення основних діючих факторів ризику та найбільших гравців, що впливають на ринок.
Наступний етап дозволяє встановити положення підприємства по відношенню до конкурентів за двома розділами показників - показників оцінки ризику та показників прибутковості (ефективності) діяльності. При цьому отримуємо:
Список компаній-конкурентів із зазначенням для них показників ризику та прибутковості, значення показників для своєї компанії.
Кількісне та аналітичне обґрунтування конкурентної позиції підприємства, порівняльний аналіз даних за показниками ризику та прибутковості, що відображають позицію компанії та позиції компаній-конкурентів.
Оцінка потенціалу конкурентів на ринку.
Результатом є посилення конкурентної позиції компанії, тому тепер ми точно знаємо в обличчя всіх своїх конкурентів у кількісному вираженні raquo ;. Ми можемо надалі самостійно проводити конкурентний аналіз. Цілі і завдання є відправним моментом для визначення обсягу та напрямки маркетингових робіт, які забезпечують їх досягнення. Йдеться про функції маркетингу, які є складовими частинами будь-якого процесу управління підприємством незалежно від особливостей (розміру призначення, форми власності і т. Д.) Тієї чи іншої організації.
. 2. Розрахунки по заходах, пов'язаними з підвищенням маркетингового потенціалу підприємства
У даному розділі зробимо розрахунки по тим завданням, які визначило для себе підприємства для підвищення маркетингового потенціалу.
. Перше завдання, яке планує вирішити ТОВ «Артекс» для поліпшення маркетингового потенціалу - це відкриття нових концептуальних магазинів. Для цього необхідно провести розрахунки за рейтингом магазинів з продажу текстильної продукції в г. Иваново, порівнюючи їх за такими показниками, як: асортимент, якість, ціна. Розрахунки зробимо далі.
Скористаємося методикою планування ємності ринку, розробленої Зав'яловим П. С. Ця методика використовує велику кількість показників, за якими порівнюються фірми. Вихідні дані представлені в таблиці 16.
Таблиця 16. Показники діяльності підприємств із продажу текстилю в Іванівській області
ПроизводительАссортиментКачествоЦенаБалльная оценкаООО «Артекс» «Айвенго» «Швейний цех № 1» ТОВ «Гала груп» «Сніжинка» «Швейний цех №4» ЧастнікіШірокій (3) Широкий (3) Середній (2) Вузький (1) Середній (2) Широкий (3 ) Вузький (1) Високе (3) Низьке (1) Високе (3) Висока (3) Середнє (2) Висока (3) Низьке (1) Середня (2) Середня (2) Низька (3) Низька (3) Низька (3) Висока (1) Середня (2) 8 6 8 7 7 7 4
Для розрахунків за алгоритмом приймемо такі припущення: базовим підприємством є ТОВ «Артекс» (його коефіцієнт тому завжди=1).
Бальна оцінка асортименту: Вузький - 1 бал, Середній - 2 бали, Широкий - 3 бали. Експертна оцінка якості також відповідає номеру його ранжирування: Низьке - 1 бал, Середнє - 2 бали, Високе - 3 бали. Бальна оцінка ціни протилежна якістю: низька - 3 бали, середня - 2 бали, висока - 1 бал.
Загальна місткість ринку по Івановській області 150 тис. костюмів за рік (при розрахунку враховується, що населення Іванова становить 450000 чоловік, в середньому сім'я складається з 3 чоловік).
Перетворимо таблицю 16 в таблицю 17:
Таблиця 17
Розрахункові показники діяльності підприємств із продажу текстилю
ПроізводітельАссортіментКачествоЦенаСумма рейтінговПрогноз частки ринкаБаллРейтінгБаллРейтінгБаллРейтінгшт.% ТОВ «Артекс» 3131213,002455016,4 «Айвенго» 3110,33212,331906812,7 «Швейний цех № 1» 20,673131,53,172594117,3ООО «Гала груп »10,333131,52,832315915,4« Сніжинка »20,6720,6731,52,842324015,5« Швейний цех №4 »313110,52,502045813,6Частнікі10,3310,33211,66135849,1ІТОГО .---- - 18,33150000100
Рейтингова оцінка по відношенню до підприємства ТОВ «Артекс». Приклад розрахунку для підприємства: 150000 * 3/18,33=24550 шт.
Таким чином, відповідно до цієї моделі, ТОВ «Артекс» в даний момент часу може розраховувати на 1...
