п-менеджментом підприємства, можливість проводити інтерв'ю, анкетування.
В якості конкурента роздрібної мережі ми розглядаємо будь-якого роздрібного оператора, що працює з близькою цільової клієнтською групою в східних (близьких до розвиває нами) сегментах спортивного ринку. Існуючі конкуренти можуть бути класифіковані за рівнем спеціалізації, глибиною і широтою асортименту в ключових товарних групах, масштабом пропозиції і займаній частці ринку.
Стратегія - це фундаментальна модель цілей, розподілу ресурсів і взаємовідносин організації з ринком, конкурентами та іншими факторами навколишнього середовища. Стратегія повинна чітко сформулювати, що повинно бути досягнуто, де (в якій галузі, на якому продуктовому ринку) і як (як будуть розподілені ресурси і організована діяльність на кожному продуктовому ринку для використання, що відкриваються і досягнення конкурентної переваги).
Стратегія включає в себе п'ять компонентів.
. Розмах (охоплення, кругозір). Розмах організації являє собою широту її стратегічної сфери - кількість і види галузей, продуктових ліній і маркетингових сегментів.
. Цілі і завдання. Стратегії повинні конкретизувати бажаний рівень виконання цілей за такими показниками, як обсяг зростання, внесок у загальний прибуток, капиталоотдача, а також деталізувати період досягнення цілей по кожному виду бізнесу, продуктового ринку і для організації в цілому.
. Розподіл ресурсів. Кожна організація має обмежені фінансові та трудові ресурси. Формування стратегії також включає рішення про те, як ці ресурси можуть бути здобуті і розміщені по різних видах бізнесу, продуктовим ринкам, функціональним відділам і видам діяльності в рамках кожного бізнесу або продуктового ринку.
. Встановлення конкурентних переваг. Однією з найважливіших частин будь-якої стратегії є точне визначення, як організація буде конкурувати в кожному виді бізнесу і на кожному продуктовому ринку, як вона буде позиціонувати себе для розвитку та підтримки різноманітних конкурентних переваг. Щоб відповісти на ці питання, менеджер повинен досліджувати маркетингові можливості і сильні сторони компанії по відношенню до конкурентів.
5. Виявлення джерел синергії. Синергія - це комбіноване вплив факторів на підвищення ефективності діяльності фірми.
Використання стратегій інтенсивного росту можливо у випадку, якщо підприємство не до кінця вичерпало можливості товару або ринку. Існує кілька варіантів стратегії інтенсифікації.
Стратегія глибокого впровадження на ринок застосовується у разі, коли приймається рішення збільшити обсяг збуту на звичному ринку, пропонуючи вже існуючий товар. Для досягнення мети підприємство застосовує різні методи стимулювання збуту і проводить агресивну рекламну кампанію.
Стратегія розширення меж ринку. Підприємство намагається збільшити збут за рахунок пропозиції існуючих товарів новим сегментам ринку.
Стратегія удосконалення товару. Підприємство створює нові, досконаліші моделі товару для їх продажу на існуючому ринку.
Глава 3. Рекомендації та пропозиції щодо розвитку маркетингового потенціалу досліджуваного підприємства
. 1 Рекомендації щодо підвищення маркетингового потенціалу підприємства
У ході опрацювання даної теми була виявлена ??концепція маркетингового потенціалу підприємства ТОВ «Артекс».
Концепція потенціалу - це інструмент стратегічного планування розвитку, який відрізняється системним баченням факторів впливу на ймовірність успішного вирішення завдань. Дана концепція приходить на зміну колишньої практики разових випадкових оцінок «сильних» і «слабких» сторін підприємства, пошуку і виявлення «вузьких місць», які проводяться за невідпрацьованим методикам не завжди компетентними виконавцями.
Сучасний підхід вимагає постійного спостереження та управління потенціалом (моніторингу потенціалу) підприємства ТОВ «Артекс» і, насамперед, його підрозділів, виконуючих функції маркетингу.
т.е. «Сильних» і «слабких» сторін підприємства, його «вузькі місця» необхідно знати завжди, і в будь-який потрібний момент ми повинні бути готові дати керівництву вичерпну інформацію про ступінь готовності до вирішення нового завдання, про проведення необхідних заходів щодо ефективного використання маркетингового потенціалу та маркетингової системи в цілому.
Стратегічні плани по розширенню маркетингового потенціалу ТОВ «Артекс» - це плани по зміцненню лідерства на вітчизняному ринку і розширення в регіонах і країнах СНД. Тому ми ставимо перед собою складні, але реальні завдання:
. Відкри...
