більш важливий для підприємства, так як від нього залежить успіх підприємства на ринку.
Відзначимо, що на основі проведеного маркетинговою аналізу діяльності ТОВ «Промактив», досліджуваного підприємству рекомендується використовувати стратегію розвитку ринку. Дана стратегія передбачає вихід на абсолютно нові сегменти ринку, а також кількісне та якісне збільшення асортименту робіт і послуг підприємства.
Безумовно, кількісні показники стратегії передбачають пошук нових клієнтів і замовників, а також нових об'єктів будівництва.
Якісні показники спрямовані на підвищення ефективності бізнесу в цілому, в тому числі і на усунення виявлених в ході аналізу слабких сторін.
Відповідно, для підвищення якісних показників підприємству необхідно:
- Розробити власний бренд, що дозволить бути більш впізнаваним, а відповідно може збільшити існуючий рівень обсягу продажів;
Провести вихід на нові ринки, у тому числі і за рахунок збільшення асортиментного переліку робіт і послуг підприємства;
Розробити певні принципи організації товарного управління; Виробляти товарний облік в реальному часовому масштабі.
Також відзначимо, що на підставі проведеного аналізу ринку збуту можна виділити два найбільш привабливих для ТОВ «Промактив» сегмента ринку - бюджетне і престижне житло.
Крім того, на підставі перелічених у пункті 1.3 даної дипломної роботи особливостей будівельно-монтажних підприємств можна дати певні поради щодо найбільш раціональної організації маркетингу ТОВ «Промактив»:
1) Для отримання найбільш достовірної інформації ТОВ «Промактив» необхідно використовувати максимально можливу кількість джерел. Крім того, дані джерела не повинні бути пов'язані між собою, для того щоб оцінка вийшла найбільш об'єктивною і реальною. Також, варто мати на увазі, що багато статистичне показники має або завищені, або занижені дані.
) Для того, щоб досягти оперативності при зборі певної необхідної інформації ТОВ «Промактив» необхідно виробляти і здійснювати збір інформації на самих мінімальних строках реалізації власних проектів. Також необхідно заздалегідь і найбільш адекватно оцінювати наявні можливості. Необхідно здійснювати директ-маркетинг із замовниками, або їх представниками і максимально докладно вказувати всю необхідну інформацію по виконанню робіт і наданню послуг. Далі, на підставі зібраної інформації необхідно виділяти відповідні можливі проблеми при реалізації договірних відносин, а також пропонувати замовнику економічно обґрунтовані шляхи вирішення можливих проблем.
Створене комерційну пропозицію ТОВ «Промактив» має відображати тільки реальні можливості підприємства. Крім того комерційна пропозиція має бути акцентовано на перевагах ТОВ «Промактив», які отримає замовник робіт або послуг.
3) Для того щоб підвищити ефективність рекламної діяльності ТОВ «Промактив» необхідно розробити рекламну кампанію з метою максимальної інформативності повідомлення.
Основною формою публікації повинен виступити рекламний модуль, або як варіант - інформаційно-рекламні статті. В основному інформаційно-рекламні статті носять аналітичний характер і відображають компетенцію і професіоналізм ТОВ «Промактив».
В якості основного місця публікації слід визначити спеціалізовані видання, які розраховані на підприємства і лінійних керівників даних підприємств.
Періодичність видання варто прийняти в межах 2-3 місяців.
Однак зауважимо, що публікації в спеціалізованих виданнях носять необов'язковий характер, найчастіше вони призначені для підтримки іміджу підприємства.
ООО «Промактив» в першу чергу необхідно розглянути масові канали реклами. В якості такого каналу ідеально підійде радіо, оскільки перевага даного каналу полягає в тому, що тривалість мовлення становить 24 години, а також на радіо розроблені різні програми. Реклама на радіо дозволяє охопити значний відсоток цільової аудиторії. Крім того, реклама на радіо є оперативною і має порівняно невисоку вартість.
Також ТОВ «Промактив» необхідно в якості зовнішньої реклами орендувати рекламні щити.
Даний вид реклами займає лідируючі позиції серед інших видів зовнішньої реклами.
Крім того, відзначимо, що останнім часом найбільш популярною рекламою є інтернет-реклама.
Багато будівельних компаній використовує у своєму активі як контекстну, так і банерную рекламу в інтернеті.
Однак найбільш ефективною вважається банерна реклама, яка може бути розташована як на спеціалізованих порталах і сайтах, так і на власному сай...
