/p>
Магазини ТОВ «ТД« Іскож »користується послугами банку« Ощадбанк Росії ». Загрозою даного чинника є підвищення процентної ставки кредиту, дуже невигідні умови для отримання кредиту.
Споживачі.
Аналіз покупців має своїм завданням складання профілю тих, хто купує продукт, реалізований ТОВ «ТД« Іскож ». Вивчення покупців дозволяє організації краще усвідомити те, який продукт буде прийматися, на який обсяг продажів можна розраховувати організація, якою мірою покупці прихильні продукту саме даної організації, наскільки можна розширити коло потенційних споживачів, що очікує продукт у майбутньому. Найбільш важливими покупцями ТОВ «ТД« Іскож »є:
- 58% взуття набувають жінки старше 30 років;
- чоловіки старше 30 років роблять 31% всіх покупок.
Все це означає, що майже 90% товарообігу грунтуються на споживачах у віці понад 30 років, яких влаштовувати даний рівень цін, місцерозташування і час роботи магазину, асортимент товарів і сервіс.
Загрозою даного чинника може стати ризик зниження кількості покупок покупців за рахунок економії коштів під час кризи.
Вплив конкурентів.
В даний час на взуттєвому ринку міста йде справжня війна за покупця: загострюється конкуренція, відкриваються нові салони взуття, діючі взуттєві магазини проводять активні, а деколи агресивні, рекламні кампанії. Можна виділити основних конкурентів, які знаходяться в безпосередній близькості від ТОВ «ТД« Іскож »:
- «Будинок взуття», вул. Чапаєва, 2 (більше 3000 од. Моделей);
- «Лілія», вул. Воровського, 107 (більше 700 од. Моделей);
- «Лель», Жовтневий пр-т, 86 (більш 500 од. моделей);
- «Луноход-М», вул. Горького, 16 (більш 600 од. Моделей).
Вивчення конкурентів, тобто тих, з ким організації доводиться боротися за покупця і за ресурси, які вона прагне отримати із зовнішнього середовища, щоб забезпечити своє існування, займає особливе і дуже важливе місце в роботі керівництва ТОВ « ТД «Іскож». Таке вивчення спрямоване на те, щоб виявити слабкі і сильні сторони конкурентів і на базі цього побудувати свою стратегію конкурентної боротьби.
Слід зазначити, що реалізована керівництвом ТОВ «ТД« Іскож »політика неповторності товарних груп дозволяє створити споживчий клімат на товари, випереджаючи своїх конкурентів. Розглядаючи конкурентів магазинів ТОВ «ТД« Іскож »в г.Кірове ринок взуття досить насичений. Важливо розуміти їх переваги перед магазинами ТОВ «ТД« Іскож ».
Переваги конкурентів у г.Кірова:
- брендова взуття;
- активна реклама;
- залучений довгим часом коло постійних покупців.
Конкурентні переваги ТОВ «ТД« Іскож »:
- низька ціна за якісне взуття;
- постійно-оновлюваний асортимент.
Серед показників мікросередовища, сильний вплив на діяльність магазинів ТОВ «ТД« Іскож »надають такі чинники, як конкуренти, постачальники і банки. На ряду з постійними постачальниками, магазини ТОВ «ТД« Іскож »повинні розглядати й інші варіанти оптових поставок товару, інших постачальників, у яких можливо дешевше товар, або з певними знижками, або зручні умови доставки товару. Співпраця з банком також впливає на діяльність магазинів ТОВ «ТД« Іскож" , не вигідні умови та висока процентна ставка змушує магазини ТОВ« ТД «Іскож» обмежувати свої можливості у проведенні додаткових рекламних акцій, відкриття нових магазинів, так само призводить до скорочення замовлень товару. Детальний конкурентний аналіз представлений в таблиці 15. З таблиці видно, найголовніший конкурент це магазин «Лілія», тому він схожий за місцем розташування і за цінами з магазинами ТОВ «ТД« Іскож ». Основним методом боротьби з конкурентами для магазинів ТОВ «ТД« Іскож »є що маркетингові дослідження, які дозволяють дізнатися діючих в даному сегменті ринку гравців - конкурентів, досконально вивчити їхню цінову політику, виявити слабкі сторони« ворога »і запозичити накопичений їм позитивний досвід.
Таблиця 15 - Порівняльний аналіз конкурентів ТОВ «ТД« Іскож »у м Кірові
Наз. магазінаРайон, місце расположеніеПреімуществаСлабие боку «Лель» Центральний - Низькі ціни - Зручне місце розташування, поруч знаходиться великий магазин косметики.- Прохідність покупців дуже висока - Невелика площа магазину - Невеликий асортимент «Будинок взуття» Центральний - Помірні ціни - Поразмерная викладка взуття - Бренд року у споживачів - Високий сервіс обслуговування - Ціни вище ніж у ТОВ «ТД« Іскож »« - Неправильна взуття для детейМагазін «Лілія» Централь...
