ва
Управление цінамі - це ЗАГАЛЬНІ правила, Якими керується фірма пріймаючі решение относительно стратегії и тактики своєї діяльності.У процессе управління цінамі могут буті вікорістані Такі принципи:
Політика поступового зниженя цен - овва характерізується відносно скроню цінамі во время Виведення на ринок нового товару. Далі, коли підвіщується конкуренція ціни поступово зніжуються.
Політика знімання вершків - вікорістовується относительно товарів, Які належати до категорії модних новинок. Вона характерізується максимально скроню цінамі во время Виведення на ринок нового товару. Передумови ее использование є:
· Готовність спожівачів купити товар новинку за найвищу Ціну;
· нечутлівість и нееластічність Попит;
· наявність відповідного сегменту Сайти Вся;
· необізнаність покупців з реальними витратами виробника и мала імовірність швидкої Реакції конкурентів.
Перевага подобной політики Є можливість Швидкого покриття витрат на виробництво и маркетинг; Отримання відповідніх прібутків, Підвищення іміджу фірму як підприємства-новатора и унікнення небажаним ажіотажного Попит.
Політика Проникнення на ринок - вона вікорістовує порівняно нізькі ціні, что Робить можливіть Проникнення фірми на Нові ринкі и создания достаточно Попит. До подобной політики вдаються тоді, коли на ринку існує й достатньо високий рівень конкуренції и коли его можна поділіті на сегменти, віділіті ті з них, де еластичність Попит є скроню, а Споживачі НЕ спріймають низьких Ціну як свідоцтво нізької якості товару. Перевага тут є: наявність реальних можливости Проникнення на ринок и Надання конкретних вигод споживачам.
Політика діференціювання цен - це продажів того самого товару різнім покупцям за різнімі цінамі. Розрізняють кілька відів цінової діференціації:
просторова - Різні ціни в стране та за ее межами;
годин - Сезонні знижки чі надбавки;
залежних від способу использование товару;
За групами спожівачів - пільги для студентов;
залежних від кількості - оптові знижки.
Політика престижних цен - це Високі ціни на товари действительно вісокої якості. Такі товари Муся Постійно здобуваті и підтрімуваті свою скроню репутацію. Основна проблема использование подобной політики - це Підвищення якості товару, его іміджу, Збереження традіцій престіжної фірми незважаючі на будь-які кін юнктурні Зміни.
Політика традіційного Ціноутворення - Полягає в орієнтації на ті традиції, Які існують на ринку относительно уровня цен на ту чі іншу продукцію.
Політика психологічних цен - бере до уваги внутрішню логіку покупця, коли ціни Дещо ніжчі за якусь круглу суму.
Політика послідовного проходження по сегментах Сайти Вся - ее Використовують в міру насічення якогось сегменту данім товаром, тоді Ціну зніжують, а товар предлагают іншій групі спожівачів, де більш висока цінова еластичність.
Політика збіткового лідера - це продажів товару у комплексі. Тут основний товар продається за збітковою ціною, а збиток покрівається за рахунок обсягів продажу або в результате следующего продаж доповнюючіх товарів чі запасних частин.
Політика Гнучкий цен - предполагает швидку реакцію фірми на зміну співвідношення Попит и Предложения на ринк.
Політика стабільніх цен - Використовують для товарів масового Попит, коли ціни на них залішаються стабільнімі трівалій годину.
Політика Переважно цен - нею корістуються фірми, Які посідають домінуюче становище на ринку и могут Забезпечити зниженя своих витрат на реалізацію и маркетинг, підвіщуючі доходи за рахунок зростання обсягів збуту. За подобной політики товари продають Дещо дешевше чем у конкурентів.
Політика цен на товари зняті з виробництва - тут нужно самперед візначітісь до якої категорії Віднести цею товар. Если ВІН Повністю Втратили свою ринкову пріваблівість. то Використовують Ціну Розпродажа. Если ВІН получил статус товар-ретро, ??его орієнтують на спеціфічну нішу Сайти Вся и продають за й достатньо скроню цінамі.
6.3 Удосконалення ЗАХОДІВ ФОПСТИЗ
У условиях переорієнтації підприємств до потреб Сайти Вся найважлівішім харчування є стимулювання збуту відносно мінлівіх вимог спожівачів та високого уровня конкуренції. Економічні показатели збутової політики вплівають на процес Функціонування виробництва вцілому, а їх аналіз дозволяє віявіті проблеми, что вінікають у его ДІЯЛЬНОСТІ. Для Усунення ціх проблем необхіднім є использование стра...
