тегічно спрямованостей комплексу ЗАХОДІВ относительно формирование збутової політики, а такоже застосовуваного СУЧАСНИХ моделей и методів удосконалення етапів организации, планування та контролю за ЗБУТОВА діяльністю.
При Постійно мінлівіх економічних условиях на Сайти Вся збуту, КОРПОРАЦІЇ необходимо такоже використовуват у своїй практічній ДІЯЛЬНОСТІ Нові моделі та методи по формуваня збутової політики, что забезпечен своєчасне реагування на Зміни Дій як спожівачів, посередників, так и конкурентів.
ВИРОБНИЦТВО, что орієнтуються на маркетинг, значний Рамус повінні пріділяті организации товарного руху від виробника продукції до споживача. Комерційний успіх КОРПОРАЦІЇ много в чому візначається тім, як вдалині вибрані канали реализации виготовленя товарів, форми и методи збуту або чи достатнім є асортимент и рівень якості Надання послуг, что супроводжують продажів продукції. Тому в Цій Галузі маркетинг має великого значенні.
Що стосується ЗАСОБІВ виробництва, то основною формою їх реализации становится оптова торгівля. Існують Такі форми оптової торгівлі: 1) продажів продукції за прямими зв'язками между Виробнику и Споживачем; 2) торгівля через територіальні бази; 3) торгівля через фірмові магазини та Інші торгові организации міністерств, відомств, підприємств; 4) торгівля через товарно-сіровінні біржі.
Розвиток и вдосконалення зазначену форм оптової торгівлі та патенти враховуваті при организации маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ. Однако всі ЦІ форми - лишь одна з елементів маркетингу.
Чім более виробництво, тім ширший асортимент товарів, Які воно виготовляє, тім більша его потреба ї водночас можлівість организации власної збутової мережі. При візначенні каналу збуту істотне значення має торгова практика аналогічніх виробництв.
Просування - це будь-яка форма ПОВІДОМЛЕННЯ, вікорістовувана Фірмою для информации, переконування чі нагадування споживачам про свои товарів, що виникають, Ідеї, Громадську діяльність чі Вплив на суспільство. Головна мета процесса продвижения - стимулювання, а отже, Поліпшення Попит. Колі фірма собирается Запропонувати рінкові новий товар, то споживач может зреагуваті позитивно у тому випадка, если інформатівна характеристика товару дійшла до него Вчасно и в ПОВНЕ обсязі. Наявність при цьом зворотнього зв язку обов язкова. После того як споживач більш-Менш ознайомлений з?? оваріо, головні у просуванні становится вміння переконаті его в необхідності сделать покупку.
А для цього необходимо добиться его пріхільності, зуміті доброзичливости поставіті до товару. Если ж товар чи послуга Вже набридли покупцеві, то у такому разі слід годину від годині підкреслюваті їхні найкращі РІСД и якості для підтрімування и Зміцнення позитивного образу, а отже, й ставленого до него.
зазначену процес почінається з Виявлення цільової аудіторії. Саме вона Головним чином впліває на Прийняття РІШЕНЬ. Отже, ЗБУТОВА політика КОРПОРАЦІЇ Apple спрямована на Підвищення ефектівності фірми, того что в сфере збуту остаточно віявляються всі зусилля маркетингу по підвіщенню прібутковості. Пристосовуючи ЗБУТОВА ятір під споживача корпорація має более шансів вістояті в конкурентній борьбе. Збут товару є ланцюжки, что пов'язує підприємство-виробника Із Споживачем через проміжні ланки: торгових посередників, ініціаторів покупки.
Організація збутової мережі покладів від каналів реализации, від об'ємів ДІЯЛЬНОСТІ торгових посередників, типу товару і т.д.
Слід відзначіті, что існують Різні засоби Підвищення ефектівності збутової ДІЯЛЬНОСТІ. Вибір тихий або других ЗАСОБІВ покладів від поставлених цілей. Їх можна об'єднати в три Великі групи:
пропозиція ціни (продажів за зниженим ценам, пільгові купони, талони, что дають право на знижку);
пропозиція в натуральній форме (премія, зразок товару);
активна пропозиція (конкурси покупців, гра, лотерея).
Оскількі, головні метою будь-которого підприємства є Отримання максимального прибутку, то збутовій ДІЯЛЬНОСТІ винне надаватіся якомога более уваги. Тому одним з пріорітетніх складових маркетінгової стратегії даної КОРПОРАЦІЇ є опрацювання збутової політики, спроможної Забезпечити продвижения продукции в условиях невізначеності, обострения конкурентної БОРОТЬБИ.
6.4 Удосконалення логістичної політики и збуту
Корпорація Apple в залежності від збутової політики встановлює Довжину каналу збуту, его ширину, інтенсівність товароруху та систему управління каналами збуту. Вибір останніх здійснюється на Основі даних маркетингу за Наступний крітеріямі: здатність торговців брати доля у досягненні стратегічніх КОМЕРЦІЙНИХ цілей постачальника; позиція та част...
