ign="justify"> Оточення являє собою конфронтаційну стратегію, в рамках якої компанія намагається атакувати найсильнішого конкурента по всіх можливих напрямах. У цьому випадку компанія пропонує всі доступні їй товапрние лави на всіх сегментах розроблювального цільового ринку. Дана стратегія можлива для використання ТОВ «Діантус» лише тільки у разі активного розвитку тепличного господарства Атену і при відкритті мережі дистриб'юторів. Необхідно враховувати, що дана стратегія вимагає тривалого відволікання значних ресурсів компанії. За рахунок цього ТОВ «Діантус» повинна буде одночасно розширювати і товарний ряд, і кількісний випуск товарів. Для цього фірмі потрібні великі інвестиційні вкладення.
Обхід представляється найбільш підходящим для ТОВ «Діантус» для виходу на зовнішній ринок квіткової продукції. Дана стратегія підходить для відносно невеликих компаній, які не здатні витримати явну конфронтацію з найважливішими конкурентами глобального ринкового місця. Розташовуючи необхідним маркетинговим досвідом і ноу-хау, ТОВ «Діантус» може вишукати випавшіе з поля зору домінуючих компаній або що не представляють для них життєвого інтересу сегменти ринку (вирощування тюльпанів, хризантем; надання дизайн-послуг).
Партизанська атака. Дана стратегія користується популярністю у невеликих компаній, що нападають на частки ринку, зайняті більш великими, часто компаніями - гігантами. Основний сенс - короткочасний захоплення частки ринку та «зняття вершків». Така стратегія для ТОВ «Діантус» не підходить, тому планується тривале перебування на ринку квітів Казахстану.
Важливим етапом при виборі вірної стратегії впровадження та подальшої діяльності ТОВ «Діантус» на ринку квіткової продукції Казахстану є ретельне вивчення даного ринку. Тільки володіючи достатньо повною інформацією про ринок, положенні його учасників - конкурентів ТОВ «Діантус» на даному ринку, складі, якості виробленої і пропонованої ними продукції, вартості даної продукції можливо обчислити наявність незаповнених ніш на ринку, непокритий пропозицією попит споживачів, затребувані або, навпаки , що є непотрібними для споживача товари і послуги.
Розглянемо докладніше основних конкурентів на ринку квіткової продукції Казахстану за допомогою таблиці 29.
Таблиця 29 - Основні постачальники квіткової продукції - конкуренти ТОВ «Діантус» на ринку Казахстану, 2010
Назва фірми -конкурентаСтранаДоля на ринку,% FloWorldГолландія9,1ООО «Розалія» Россія8,6Guashka Flower LTDКолумбія8,2ТОО «Танерли» Казахстан7,9Mirage RosesЕквадор7,3Flower LandНідерланди5,7Rose HeartКенія5,1ООО «Фаско» Казахстан3,1 «В ім'я троянди» Казахстан0,6
Як видно з даних таблиці, основними конкурентами ТОВ «Діантус» є фірми FloWorld (Голландія), ТОВ «Розалія» (Росія), Guashka Flower LTD (Колумбія), Mirage Roses (Еквадор) і ТОО « Танерли »(Казахстан). Порівняльний аналіз продукції, пропонованої конкурентами ТОВ «Діантус» на ринку Казахстану представлений у додатку З.
Як видно з додатку З, сегмент «горшкові рослини» на квітковому ринку Казахстану досить заповнений, представлений різноманітними видами рослин. Однак ТОВ «Діантус» пропонує такі види рослин, як верес звичайний, афеляндра, геонома, фатсія. Даний сегмент, таким чином, є частково заповненим і представляє інтерес для нашої фірми лише у разі відсутності інших незайнятих ніш.
Розглянемо наступний сегмент - свіжозрізані квіти, в таблиці 30.
Таблиця 30 - Порівняльний аналіз асортименту продукції, що поставляється основних конкурентів ТОВ «Діантус» у сегменті «свіжозрізані квіти» на квітковому ринку Казахстану, 2010
Найменування цветовFloWorld, ГолландіяООО «Розалія», РоссіяGuashka Flower LTD, КолумбіяMirage Roses, ЕквадорООО «Діантус» розабелая бордова желтаябелая червона розоваябелая червона рожева бордова жовта чайна оранжеваябелая червоно-біла помаранчева світло-рожева біло-рожева бледно-рожева жовто-зелена червоно-рожева біло-рожева бордоваябелая червона рожева біло-рожева чайна жовта помаранчева бордоваягвоздікабелая краснаябелая червона помаранчева розоваябелая червона біла червона оранжеваябелая червона помаранчева абрикос рожева цветнаягерберабелая червона оранжеваябелая червона помаранчева жовта розоваябелая червона жовта біла червона помаранчева жовта розоваябелая червона помаранчева жовта розоваяхрізантемабелая жовта зелена фіолетова манго розоваябелая жовта червона біла жовта рожева краснаябелая жовта зелена фіолетова манго розоваябелая жовта зелена фіолетова манго рожева краснаятюльпанmix білий жовтий червоний рожевий фіолетовийбелий жовтий червоний mix білий жовтий червоний рожевий помаранчевий бузковий фіолетовийбелий жовтий червоний рожевий помаранчевий mix білий жовтий червоний рожевий помаранчевий фіолетовий
<...
