ції, цінах;
· Курси валют;
· Біржові котирування;
За допомогою INTERNET можна знайти нові ринки збуту, постачальників комплектуючих, сировини, можна знайти інформацію про меблевих виставках, ярмарках, провести ситуаційний аналіз меблевого ринку і. т.д.
2.2.2 Аналіз товарної політики
На ВАТ Гомельдрев товарна політика формується на принципах вивчення ринків збуту продукції в країнах СНД і далекого зарубіжжя, аналізі конкурентів, вивченні кон'юнктури ринків і створенні банку даних матеріалів, використовуваних в суспільному виробництві.
Стратегія маркетингу підприємства будується на основі аналізу поточної динаміки збуту, вивченні та формуванні попиту споживчого сегменту ринку, знаходженні нових ніш для нової продукції, як на нових, так і вже освоєних ринках. Службою маркетингу підприємства формуються заходи, що забезпечують підтримку досягнутих обсягів виробництва, а також їх збільшення без зниження рентабельності на основі відстеження дій конкурентів.
Основна ставка робиться на здешевлення виробів і випуск у великих обсягах масової, недорогий, але неодмінно якісної та художньо-естетичної меблів. Передбачається продаж виробникам меблів всередині республіки та ближньому зарубіжжі якісної плити ДСП з дрібнодисперсного і гомогенної поверхнею, повноформатної кашированной плити, заготовок з облицьованими крайками й без, облицьованих погонажних виробів, плит і виробів постформінг raquo ;, щитів з масиву деревини. Планується випуск таких нових товарів, як меблі для дитячої Милий Бебі raquo ;, набори для малогабаритних кухонь, меблі для офісу та школи.
Основним методом аналізу продуктового портфеля підприємства є АВС-аналіз. Основна ідея методу аналізу асортименту будується на підставі принципу Парето або закону 80% на 20% raquo ;. Відповідно до етім законом 20% числа елементів якого-небудь масиву товарів обумовлює 80% його загальної вартості. Результатом АВС-аналізу асортименту є групування об'єктів за ступенем впливу на загальний результат. Проведемо даний аналіз по асортиментних групах корпусних меблів.
За 10 місяців 2013 структурними підрозділами, що входять до складу комбінату корпусних меблів (ЗСШіМ, ФСТ, СТФ, ФЕМ, ГМФ, Заславль), відвантажено продукції на суму 56600000000. руб. Внаслідок виключення з даної суми різних позицій (комплектуючі для меблів, рекомплекти тощо) до аналізу прийнята сума 54700000000. Руб.- Меблі, відвантажена для продажу. АВС-аналіз корпусних меблів представлений в таблиці 2.8.
Таблиця 2.8 - АВС-аналіз корпусних меблів
НаіменованіеСумма відвантаження, руб. Частка в загальній отгрузкеНакопленний процентГруппаМЕБЕЛЬ ДЛЯ СПАЛЬНІ17 683716 76532,32% 32,32% А СТІЛЬЦІ І ТАБУРЕТИ7 869286 16414,38% 46,71% ПРОГРАМА ВЕРДІ7 184492 69313,13 % 59,84% ШАФИ І КОМОДИ3 824040 8876,99% 66,83% ВСКАМЬІ3 046341 7825,57% 72,40% СТОЛИ кухонні2 336405 2174,27% 76,67% кухні1 924064 6493,52% 80, 19% СТЕНКІ1 807752 8813,30% 83,49% СПРІХОЖІЕ1 +571477 0752,87% 86,36% М'ЯКІ МЕБЛІ на дубовому каркасе1 484376 5512,71% 89,08% ОФІСНІ меблі1 481283 8102,71% 91,78 % ПРОГРАМА ВЕНЕЦІЯ1 403015 9222,56% 94,35% СТОЛИ обідні1 134161 5232,07% 96,42% ДИТЯЧА МЕБЕЛЬ989 141 0741,80% 97,90% СТОЛИ ЖУРНАЛЬНИЕ483 710 7450,88% 98,78% тахти І КРОВАТІ299 187 9790,55% 99,32% КОМПЛЕКТИ УЧЕНІЧЕСКІЕ176 308 6560,32% 99,64% ПРОГРАМА МІЛАНА140 830 5850,26% 99,90% ТУМБИ ТВ53 657 7270,10% 100,00% РАЗОМ: 54708394 851100,00 %
Примітка - Джерело: власна розробка автора
Група А включає меблі для спальні, стільці і табурети, а також програму меблів Верді raquo ;. Ці асортиментні позиції вже другий рік поспіль входять до трійки лідерів продажів. Саме вони формують практично 60% всіх грошових надходжень від продажу корпусних меблів.
Більш 32,32% грошових коштів від продажу корпусних меблів припадає на меблі для спальні. У порівнянні з аналогічним періодом минулого року її частка дещо скоротилася - різниця становить 3%.
Стільці і табурети складають 14,38% продажів. Це значення на 1,5% більше, ніж в 2012 році.
Питома вага програми Верді у цьому році склав 13,13%. Незважаючи на те, що така частка відрізняється від тієї, що була в 2012 році всього на 0,59%, зростання питомої ваги стульевой продукції відсунув програму на третю позицію.
До групи В входять такі асортиментні позиції як: шафи і комоди, лави, столи кухонні і кухні. Саме вони забезпечують близько 30% доходів від продажів корпусних меблів.
Практично 7% відвантажень забирають шафи і комоди. Слід зазначити, що в 201...
