. Етапи работ1Почтовая розсилка: розробка та розсилання рекламних листів пропозицій. Буклетів, проспектів. Відомостей про заводі і що випускається їм продукції;- Розробка та розсилка запрошень на участь у виставкахПрактіческі постійно з 1995 р Планується щоквартальна розсилка. 2Радіореклама. Планується щоквартальна реклама (2 місяць кожного кварталу). 3Телевізіонная реклама. Планується з 4 кварталу двічі на рік. 4Банерна в телевізійних довідниках. Практично з 1995 року. 5Установка рекламних щитів на вулицях міста та автомагістралях, видання плакатів. А) виконання 1 етап: 4 квартал 1998 г. - виконано. 2 етап: 1 квартал 1999 г. - виконано, б) Оновлення - щоквартально.
Примітка - Джерело: власна розробка автора
Крім того, ВАТ Гомельдрев бере участь у різноманітних спеціалізованих виставках. Виставки, як один із засобів реклами, дозволяє нам визначити конкурентоспроможність підприємства на меблевих ринках, обмінюватися досвідом, вивчаючи тенденції розвитку галузі, відкривати нові ринки, збільшувати обсяги збуту. Більш детальна інформація про участь ВАТ у виставках представлена ??в додатку 1. Як один з складових інструментів маркетингу - виставкова діяльність набула для ВАТ Гомельдрев особливе значення за рахунок мультіфункціонапьності. Постійна участь у престижних виставках - допомагає підтримувати підприємству високу репутацію в деревообробній галузі.
Таблиця 2.6 Результати виставково-ярмаркової діяльності ВАТ Гомельдрев за підсумками 2013
Найменування виставкіЗатрати по участіюКолічество ув'язнених договоровОб'ём продажів відповідно до укладених договораміРентабельность виставки,% Сума, млн. руб. Уд. вага,% Сума, млн. руб. Сума, млн. Руб. 1. Меблі 2 013 raquo ;, Мінськ 2. Евроекспомебель raquo ;, Москва 3. Виставка меблів raquo ;, Новозибков 4. Меблевий салон raquo ;, С. - Петербург 5. Меблі raquo ;, Ставрополь 6. Сучасний інтер'єр raquo ;, Тюмень 7. Меблі raquo ;, Ізмір (Туреччина) 8. Виставка меблів і58.336 165.291 139.363 155.568 181.486 230.111 328.962 361.3723.6 10.2 8.6 9.6 11.2 14.2 20.3 22.319 23 12 13 8 7 5 32916.8 3697.42 1412.08 3567.36 1653.62 1616.46 2173.86 1542.1415.7 19.9 7.6 19.2 8.9 8.7 11.7 8.350 22.3 10.1 22.9 9.1 7.02 6.6 4.2Деревообрабативающего обладнання raquo ;, Кельн (Німеччина) 1620.4981009218579.74100
Примітка - Джерело: власна розробка автора
З таблиці 2.6 видно, що найбільш ефективними виставками є Меблі майбутнього року (Мінськ), Евроекспомебель (м.Москва) і Меблевий салон (м. Санкт-Петербург). Саме в цих виставках підприємство і є постійним учасником. Велика частина договорів була укладена на виставках у г. Москва, г. Мінськ і в м.Санкт-Петербург. Обсяг продажів відповідно склав 19.9%; 15.7%; 19.2%. Найменша кількість угод відбулося в м Кельн (Німеччина), м Ізмір (Туреччина), хоча витрати по участі в них були найбільш високі і становили відповідно 22.3%; 20.3% від загального рівня.
У 2013 році продукція ВАТ Гомельдрев демонструвалася і реалізовувалася на восьми виставках-продажах, за підсумками яких було оформлено 92 угоди, обсяг продажів склав 18.6 млрд. руб. (табл.2.7).
Таблиця 2.7 - План виставково-ярмаркової діяльності ВАТ Гомельдрев на 2014 рік
Дата проведеніяНазваніеМесто проведеніяОрганізаторЦена14.05-18.05ЕвроЕкспо-Меблі 2003МоскваКВЦ Сокільники 230 у. е/м. кв. 28.05-30.05Весна +2003 в ГомелеГомельУП Гом. отд. БТПП36 у. е./м. кв. 23.06-28.06Беларусь ЕКСПО - 2002КішіневЗАО Техніка та комунікації 80 у. е./м. кв. 30.06-01.06Мебельний салонСтавропольВК Прогрес 60 у. е./м. кв. 26.09-28.09МебельСочіЗАО Сочинські виставки 90 у. е./м. кв. 25.09-29.09ЕкспомебельС.- ПетербургВО Експо-Балт 125 у. е./м. кв. 14.10-18.10Мебель 2004МінскНВЦ Белекспо 100 у. е./м. кв. 18.11-22.11Мебель 2004МоскваЗАО Експоцентр Ні данних03.12-06.12Мебель. Інтер'єр - 2003ТюменьОАО Тюменська міжнародний ярмарок Немає даних
Примітка - Джерело: власна розробка автора
Виробництво меблів в умовах жорсткої конкуренції - завдання непросте. Усвідомлюючи це ВАТ Гомельдрев розробляє маркетингову стратегію з тим, щоб постійно вдосконалювати тактику її просування на внутрішньому та зовнішні ринки.
Поряд з іншими заходами маркетингу - реклама нашої продукції викликає постійно зростаючий інтерес серед потенційних покупців.
На ВАТ Гомельдрев використовується мережа INTERNET, яка, грунтуючись на існуванні телефонної мережі, дає можливість всім підприємствам мати вільний доступ до необхідної економічної інформації, як - то:
· Інформація про поставки продукції та надаваних послугах;
· Інформація про попит, пропози...
