и на його виробництво не повинні були перевищувати цільову вартість. Наприклад, щоб справити одну пластикову упаковку у власному цеху, компанії необхідно 4,7 руб. А за планом тара повинна була коштувати не більше 3,4 руб. Виявилося, що на ринку існувало кілька постачальників, які продавали упаковку за ціною 2,7 руб. за штуку. Кінцева вартість однієї пляшки (з урахуванням витрат на доставку) склала 3,6 руб. Невелике перевищення фактичного показника над цільовим не критично для компанії.
Знизити собівартість нового продукту можна за рахунок економії на інших характеристиках продукції, які не настільки важливі для споживача. Наприклад, щоб напій відповідав вимогу низькою калорійності, технологи запропонували здешевити сусло. З нього виключили дорогий компонент - цукор. Замість нього в газовану воду додали цукрозамінник.
Щоб продукт містив мінімальне кількість добавок і довго зберігався, "Альфа" могла використовувати один з двох консервантів. N 1 був менш шкідливий для здоров'я людини, але дорожче. Консервант N 2 забезпечував найдовший термін придатності. Враховуючи, що для споживача було важливіше мінімальна кількість добавок, технологи вибрали консервант N 1.
При аналізі барвників технологи врахували невисоку значимість даного параметра для клієнтів. Виходячи з цього обрали дешевий барвник N 2, який легко виводився з тканини. Інші барвники мали більш насичений колір, але коштували дорожче.
Після розробки продукту була розрахована приблизна собівартість товару (див. табл. 3.4).
Таблиця 3.4
Розрахунок вартості характеристик товару
N
Склад продукту
Фактична вартість, руб. /Td>
1
Пластикова упаковка
3,6
2
Сахарозаменитель
0,8
3
Консервант N 1 ​​
4
4
Харчовий барвник N 2
0,3
Разом:
8,7
Отже, реальна собівартість нового продукту склала 8,7 руб. (Табл. 3.4). Це значення на 20 копійок перевищило цільове. Комерційний директор вважав таку різницю незначною. p> За підсумками першого року обсяг продажів нового продукту склав 1,2 млн. пляшок за ціною 10 руб. При цьому компанія отримала такий прибуток:
(10 руб. - 8,7 руб.) x 1,2 млн. шт. = 1,56 млн. руб.
Без використання таргет-костинг фірмі для досягнення планованої норми прибутку довелося б продавати одну пляшку приблизно за 14 руб. (11,8 руб. - Собівартість без оптимізації плюс 15% прибутку). <...
