р - це офіс, що виконує певний набір робіт з придбання товарів. Зазвичай він належить самому роздрібному торговцю і ним же управляється, але підтримує тісні контакти з постачальниками, а значить, розпорядженні цінною інформацією. Крім того, постачальники та закупівельні центри чудово обізнані про ситуацію на світових ринках.
В
Висновок
Таким чином, прогноз збуту будується на основі аналізу продажів товару в минулому і їх екстраполяції. У великих роздрібних організаціях прогнозування збуту об'єднує в собі процеси планування зверху вниз і знизу вгору. Планування зверху вниз означає, що цілі встановлюються керівництвом організації і спускаються вниз по всіх рівнях ієрархії. При плануванні знизу вгору фахівці із закупівель та інші оперативні менеджери визначають для себе цілі по товарах і прибутку, а потім узгодять їх з вищим керівництвом. p> При прогнозуванні збуту, заснованого на прогнозах попиту, застосовуються, як уже зазначалося, методи статистичного й експертного прогнозування. Серед останніх, поряд з розглянутими вище, можна виділити також широко застосовувані їх різновиди: метод отримання думок журі, метод сукупних думок працівників збуту, метод очікуваних запитів споживачів, дедуктивні методи. p> На закінчення хотілося б згадати ще одне джерело, використовуваний при розробці прогнозів збуту, - всілякі видання органів державної статистики, роздрібних асоціацій, звіти про демографічні показники. Не варто забувати і про маркетингових компаніях, що спеціалізуються на проведенні досліджень ринку і надають (за плату, зрозуміло) агреговані і сирі дані, отримані з касових терміналів, психографічні профілі ринків і т. д.
В
Список літератури
1. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми: Навчально-методичний посібник. М.: Фінанси і статистика, 2007. p> 2. Аніскін Ю.П. Внутрішньофірмове планування: Навчальний посібник. М. МГІЕТ (ТУ), 2004. p> 3. Бешелев С.Д., Гурвіч Ф.Г. Експертні оцінки у прийнятті пла-нових рішень. М.: Економіка, 2006. p> 4. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. М.: Финпресс, 2008. p> 5. Дж.Гласс, Дж.Стенлі. Статистичні методи в прогнозуванні. М.: Прогресс, 2006. p> 6. Євланов Л.Г., Кутузов В.А. Експертні оцінки в управлінні. М.: Економіка, 2008. p> 7. Єлісєєва І.І., Юзбашев М.М. Загальна теорія статистики/За ред. І.І. Єлисєєвій. М.: Фінанси і статистика, 2005. p> 8. Кунц Г., О 'Доннел С. Управління. Системний і ситуаційний аналіз управлінських функцій. Пер. з англ.: У 2 т. Т. 2/Загальна ред. акад. Д.М. Гвішиані. М.: Прогрес, 2005. p> 9. Мазманова Б.Г. Основи теорії та практики прогнозування: навчальний посібник. Єкатеринбург: вид. ІПК УГТУ, 2008. p> 10. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту. М.: Справа, 2006. p> 11. Загальна теорія статистики: Статистична методологія у вивченні комерційної діяльності: Підручник/А.І. Харламов, О.Е. Башина, В.Т. Бабурі...
