нсів Levis сезонно за 10 років. Протягом декількох років обсяг продажів зростав. Як випливає з малюнка, збут характеризуються сезонними коливаннями - піки і падіння припадають на певні пори року. Восени восьмого року збут йшов особливо активно, так як незвичайно рано встановилася холодна погода, а навесні продажі йшли вельми мляво у зв'язку з тимчасовим економічним спадом в регіоні. Для модних товарів, де стилі змінюються від року до року, в більшості випадків буде досить графіків за останні три роки. При побудові прогнозу збуту необхідно виділити тенденцію обсягу продажів (підйом або спад) і спробувати виключити впливають на рівень збуту випадкові чинники. Тому при побудові прогнозу зліт і падіння продажів джинсів на восьмому році не беруться до увагу.
В
Отримати інформацію від по купатель можна або з аналізу продажів, що показує реакцію покупців на ті чи інші події, або шляхом опитування відвідувачів магазину. Для передбачення майбутніх покупок дуже важливо знати, що бажали б придбати споживачі сьогодні.
Візьмемо так звану екологічно чистий одяг (зроблену без (або майже без) шкоди для навколишнього середовища). Її поява на початку 1990-хгг. пов'язують з бурхливим розвитком руху зелених. Це якраз той випадок, коли аналіз думок покупців дозволяє визначити перспективи розвитку даного напрямку: підйом і процвітання або ж спад. Зелена одяг, як правило, виготовляється з натуральної бавовни та інших волокон, обробка яких проводиться за допомогою природних барвників. На жаль, вигляд вона має кілька нуднуватий - переважають коричневі, яскраво-зелені тони і беж; в основному це светри і футболки, суконь та курток мало. Споживачі, безсумнівно, стали більше піклуватися про екологію, але ринкові перспективи чистого одягу проблематичні. Якщо вона не стане більш модною, категорія прийде в занепад, адже покупці навряд чи будуть кожен сезон купувати футболки кольору стиглої пшениці. З іншого боку, якщо дизайнери зможуть ефективно відреагувати на бажання покупців, екологічно чистий одяг може перетворитися на чергову наднову зірку.
7. Інформація, отримана в магазинах конкурентів
Фахівці зі закупівель повинні здійснювати покупки в магазинах, схожі з тими, в яких працюють вони самі. Відвідуючи магазини конкурентів, менеджери вивчають запропоновані там товари, ціни, різноманітність, асортимент і такі естетичні аспекти торгівлі, як представлення товару на прилавках, що дозволяє отримати моментний знімок конкурентної ситуації. Наприклад, менеджер із закупівель універмагу Macys, здійснює покупки в Nordstorm, може виявити, що в його магазині ціни на певні моделі дамських сумочок занадто високі або що Nordstorm виділяє додаткові площі під шарфи, щоб задовольнити сплеск попиту.
8. Постачальники і закупівельні центри
Постачальники і закупівельні центри ще один обов'язковий джерело інформації для фахівців з закупівлям. Закупівельний цент...
