Вятський державний гуманітарний університет
ФАКУЛЬТЕТ ЕКОНОМІКИ
Кафедра економічного аналізу і аудиту
Реферат
з дисципліни: Мерчендайзинг
на тему: «Стимулювання збуту. Основні цілі та методи »
Студент:
Васеніна М.А.
г. Кіров
1. Цілі стимулювання збуту
Одним з найбільш ефективних і часто використовуваних методів збільшення обсягу продажів у магазині є стимулювання збуту. Причому акції зі стимулювання продажів можуть проводитися в цілях як збільшення, так і підтримки продажів в магазині. Під стимулюванням збуту розуміються короткочасні акції, метою яких є спонукання покупця до здійснення покупки негайно або в певний період часу (в період проведення акції).
Заходи щодо стимулювання збуту переслідують наступні цілі:
? просування на ринок товару-новинки і спонукання покупця до вчинення першої покупки;
? стимулювання покупців до здійснення повторної або багаторазової покупки;
? залучення в магазин нових сегментів покупців;
? розпродаж погано обертаються і неліквідних товарів lt; # justify gt ;. Основні цілі та методи
Цінове симулювання являє собою акції зі зниження ціни на певні товарні групи lt; # justify gt; 2.8 Лотерея по розігруванню знижок. Дана акція щодо стимулювання збуту поєднує в собі лотерею і цінову знижку. Вона припускає, що в магазині проводиться лотерея, призами в якій виступають цінові знижки, причому вони можуть бути виражені як у відсотках, так і в грошових одиницях. Подібні лотереї можуть бути приурочені до певних дат - дня народження магазину, дня міста, 8 березня і т.д. Учасниками таких лотерей, як правило, стають покупці: що зробили покупку на певну суму; упівшіе товар певної марки (якщо лотерея проводиться спільно магазином і виробником певних товарів); ата народження яких збігається з датою відкриття магазину і т.д.
Покупець, який відповідає вимогам, визначеним у рамках конкретної акції, отримує лотерейний квиток або купон з номером, який згодом бере участь у розіграші цінових знижок. Ця акція приваблива тим, що в якості призів виступають цінові знижки, які, у свою чергу, будуть стимулювати переможців до здійснення покупок в даному магазині.
Одним із способів стимулювання збуту є дрібнооптова торгівля, коли в магазині пропонується купити товар за зниженою ціною, але за умови, що ви одночасно купуєте не менше чотирьох (або іншої кількості) одиниць товару. У цьому випадку необхідна кількість упаковок товару скріплюються один з одним і продаються тільки набором.
Ще один спосіб стимулювати збут - це приймати держаний товар в обмін на новий з певною доплатою. Такий спосіб підходить для досить дорогих предметів тривалого користування (автомобіль, побутова техніка і т.д.). При цьому покупець збуває товар, який йому було шкода викинути, і одночасно отримує знижку на придбання нового.
. 9 Стимулювання подарунком. Даний вид стимулювання збуту припускає, що при здійсненні покупки покупець отримує заохочення у вигляді подарунка. Подарунок може вручатися в наступних випадках:
· кожному десятому, сотому і т.д. покупцеві (це сприятиме збільшенню потоку покупців);
· при здійсненні покупки на певну суму (це буде забезпечувати зростання середнього чека);
· при визначенні певних товарів або товарів конкретних торгових марок (це стимулюватиме цільові продажу, тобто продажу конкретних товарів) і т.д.
Як правило, кількість і вартості подарунків залежать від фінансового становища магазину і цілей, які він переслідує, проводячи дану акцію. Дана кампанія може вважатися ефективною тільки в тому випадку, якщо витрати на її проведення (включаючи вартість подарунків) будуть меншими, ніж отримана вигода, виражена в прирості товарообігу і прибутку магазину. Якщо перед магазином стоїть завдання залучення якомога більшої кількості покупців і вручення великої кількості подарунків, подарунки можуть бути недорогими - ручки, блокноти, пакети та ін., Бажано з символікою магазину. В даному випадку, окрім стимулювання збуту, здійснюватиметься реклама магазину. Якщо конкретна акція передбачає вручення невеликої кількості подарунків (3-5), то вони можуть бути досить дорогими - побутова техніка, туристична поїздка і т.д. Якщо передбачається розіграш головних призів, бажано передбачити і розіграш дешевших подарунків, які можуть виступати в ролі заохочувальних подарунків....
