tify"> - обсяг продажів за видами продукції за звітний період в порівнянні з планом і в динаміці в діючих і порівнянних цінах і частка кожного виду продукції в загальному обсязі продажів. Обсяг продажів (Т) необхідно розглядати як величину кількості проданих виробів (q) помножену на їх ціну (р) -
за звітний період Т, = q1 * р1,
за минулий період Т 0 = q 0 * р
Надалі методом ланцюгової підстановки вивчають вплив на обсяг продажів змін кількості і цін на одиницю продукції;
- сформоване співвідношення між ціною на товар і обсягами його реалізації за цією ціною. Це співвідношення є функцію попиту. Попит може бути еластичний, нееластичний або мати негативну еластичність. В останньому випадку обсяг продажів знижується при зниженні цін на продукцію. Функція попиту у вигляді лінійної залежності має наступний вигляд:
Р = а0 + а1Q1,
де Р - середня ціна 1000 виробів, тис. руб.; Q - обсяги продажів товарів у натуральному вираженні за аналізований період; а0, а1, - постійні коефіцієнти (параметри рівняння), значення яких визначаються математичними методами .
Знак коефіцієнта В«+В» або В«-В» показує, відповідно, збільшення або зменшення цін на продукцію із зростанням обсягів продажів і означає в першому випадку, при В«+ а1В» попит нееластичним і при В«-а1В» еластичним. Ці розрахунки повинні здійснюватися по сегментах ринку, особливо по виробах, що займає значну частку в обсязі продажів. Якщо немає відповідної інформації для такого аналізу, то використовують інші методи аналізу, наприклад експертних оцінок;
- частку обсягу продажів основних видів продукції, робіт і послуг в ємності товарних ринків даного регіону. Позитивної оцінки заслуговують підприємства, у яких частка на ринку є стабільною або підвищується;
- обсяги продажів за видами продукції за звітний період і в динаміці в порівнянні з аналогічними показниками конкурентів і з даними по товарних ринках в цілому;
- цінову політику, тобто використовувану цінову стратегію; взаємозв'язок цін та якості продукції; визначають, наскільки ціни відображають витрати, попит і конкурентоспроможність по кожному виду основної продукції; чи використовували на практиці стимулювання продажів через зміну цін і який вплив це справило на обсяг продажів; вивчають поведінку підприємства при зниженні цін конкурентами і вплив цієї поведінки на обсяг продажів;
- обсяги продажів основних видів п...
