родукції за каналами її збуту, зміни ролі каналів збуту в загальному обсязі продажів і оцінюють переваги і недоліки кожного з каналів;
- сезонні та місячні коливання обсягів продажів і виявляють причини цієї колеблемости. У цьому випадку потрібно виявити, чи мали місце випадки перебоїв у продажу продукції, рівномірність реалізації тощо;
- запаси готової продукції як умова забезпечення безперебійності продажу в сумі, днях до обсягу реалізації і в разах в порівнянні з плановою величиною, а також у динаміці. Кожне підприємство повинно розмежовувати запаси готової продукції, обумовлені програмою їх виробництва, і запаси, необхідні для забезпечення безперебійної реалізації. В обох випадках потрібно домагатися ефективного управління ними. Для цього запаси повинні не тільки сприяти безперебійній реалізації, а й враховувати коливання виробництва продукції при мінімальних витратах на їх формування та утримання. [9]
У процесі аналізу збуту продукції вивчають відповідність товарної політики підприємства інтересам споживачів.
Товарна політика являє собою сукупність методів визначення номенклатури та забезпечення оптимальної структури вироблених для реалізації товарів з урахуванням ринкової кон'юнктури і забезпечення на цій основі досягнення поточних і довгострокових цілей розвитку діяльності промислового підприємства.
У процесі аналізу оцінюють, наскільки вдало розроблена товарна політика за такими критеріями, як ступінь задоволення потреб покупців, використання виробничих потужностей, забезпечення переваг перед конкурентами і досягнення підприємством поставлених цілей. По кожному виду продукції, що випускається необхідно вивчати ступінь їх життєвого циклу, домагатися оптимального співвідношення товарів, які впроваджуються на ринок, продаж яких збільшується, реалізація яких стабільно висока, і своєчасно знімати товар з виробництва (при зменшенні темпів продажів) або вишукувати для нього нові сфери застосування .
На даному етапі слід також врахувати особливості технології виготовлення товарів, яким патентами або авторськими свідоцтвами захищені особливості запропонованих товарів (послуг) і технологія їх виробництва. [10]
Таким чином, реальні умови функціонування підприємства обумовлюють необхідність проведення об'єктивного і всебічного фінансового аналізу реалізації продукції, який дозволяє визначити особливості його діяльності, недоліки в роботі і причини їх виникнення, а також на основі отриманих результатів виробити конкретні рекомендації щодо оптимізації діяльності.
3.2 Аналіз реалізації продукції на підприємстві
Велике значення для результативності бізнесу має система збуту продукції. У ТОВ В«АрідаВ» використовують прямі і не...
