p>В
Рис. 2.11 Реалізація продукції за країною
Основні ринки збуту компанії A/S В«SeverstaпlatВ», це країни Балтії, Німеччина, Польща, Чехія, Данія, Фінляндія і Швеція.
Основні склади компанії A/S В«SeverstaпlatВ» знаходяться в Ризі за адресами Брівібас 201а і Браслас 24, так само компанія використовує польський склад компанії В«Severstaпlat SilesiaВ», яка є їх дочірнім підприємством.
Так як виробничі цехи компанії знаходяться на Брівібас 201а, то склад знаходиться за цією адресою використовують для зберігання напівфабрикатів і вже готової виробленої продукції, у свою чергу склад на вул. Браслас використовують для товарів кінцевої реалізації там же знаходитися роздрібний магазин. Між собою ці склади пов'язані залізницею (див. рис. 1.13) Варто так само відзначити, що у компанії немає власного вантажного автопарку, і при необхідності вони звертаються до автотранспортних компаніям. Склад в Польщі є В«перевалочним пунктомВ» для вантажів призначених в Східну Європу. Доставка здійснюється або на пряму від виробника, або з ризьких складів. p align="justify"> Доставка товарів здійснюється наступними способами:
В
Рис.2.12 схема доставки товарів від основного постачальника, на склади A/S В«SeverstaпlatВ»
Як видно з рис. 2.12 компанія отримує товари від основного постачальника 3 способами: автотранспортом, залізничним або ж морським шляхом. Залізничний та автотранспорт дозволяють отримувати товари відразу на склад, при доставці ж морським транспортом, потрібні додаткові послуги логістичних компаній. p align="justify"> На основі рис. 2.12 можна скласти схему шляху руху товарів від виробника до споживачів (канал розподілу). br/>
Рис. 2.13 Канал розподілення A/S В«SeverstaпlatВ». br/>
З рис. 2.13 можна зробити висновки, що компанія A/S В«SeverstaпlatВ». використовує однорівневий канал розподілу, де виступає в ролі посередника. Ця схема характерна так само і для альтернативних постачальників, т.к. товар закуповується безпосередньо у виробника, а так само для продукції обробленої безпосередньо самою компанією, оскільки вони не є безпосередньо виробниками, а працюють з напівфабрикатом.
.3.4 ПРОСУВАННЯ
Ринок металоторгівлі за своєю суттю є статичною, вхід на ринок і вихід з нього утруднені, рівень цін на металопродукцію у різних компаній мало отличаеся, в таких умовах для конкурентноздатності важлива репутація компаній постачальників і посередників, а так само залучення нових клієнтів, що враховуючи специфіку ринку зробити досить складно, особливо під час світової кризи і спаду виробництва.
Табл. 2.7 Оцінка використання компанією A/S Severstaпlat інструментів просування.
...
