Інструменти продвіженіяСтепень іспользованіяСпособ использованияРезультатРекламанизкаяБанеры на спеціалізованих інтернет ресурсах.2ПаблистисредняяУчастие у благодійності, галузевих конкурсах освітлюваних ЗМІ. Співробітники компанії виступають в якості експертів в галузевих публікаціях і репортажах.4Лічние продажівисокаяВ компанії 20 торгових менеджерів, закріплених за різними регіонамі.5Стімулірованіе сбитасредняяСкідочная політіка3
На основі таблиці 2.7 можна зробити висновки, що основні та інструменту просування, використовувані компанією A/S В«SeverstaпlatВ» - особисті продажі і паблісіті, що обумовлено специфікою ринку.
Особисті продажі грають не малу роль для залучення нової клієнтури, а на промисловому підприємстві, вони взагалі є В«першою скрипкоюВ». Така система дозволяє вибудувати надійні відносини продавець-клієнт, що в свою чергу дає можливість одержувати напряму інформацію про бажання та вимогах клієнта. З іншого боку, якщо встановлюється занадто близький контакт між контрагентами, існує ризик, що з відходом з компанії продавця за ним піде і клієнт. Для того що б це не сталося, компанії розробляють різні програми щодо стимулювання збуту, які в теж час утримують клієнта. p align="justify"> Компаніїя A/S В«SeverstaпlatВ» в рамках програми зі стимулювання збуту, як видно з таблиці 1.7, використовує знижкову політику. Розмір знижки залежить від давності співробітництва та обсягу продажів. На жаль загальних даних про знижки не існує, тому що відповідальний менеджер, під час укладання угоди, вирішує сам яку знижку запропонувати тому чи іншому клієнтові, в рамках встановлених керівництвом компанії.
Що стосується реклами, то використання її в якості інструменту просування в умові промислового ринку малоефективна, так як продукція не є товаром широкого вжитку і розрахована на вузьке коло споживачів.
Зате, як говорилося раніше, для подібних компаній важлива репутація, використання такого інструменту, як паблісіті, допомагає компанії створити репутацію успішного і надійного партнера.
.4 АНАЛІЗ РИНКУ
У цій главі аналізується ринок металоторгівлі і металообробки Латвії, місце компанії A/S В«SeverstaпlatВ» в ньому. А так само розглядаються конкуренти компанії A/S В«SeverstaпlatВ» і аналізується SWOT-аналіз. br/>
2.4.1 КОНКУРЕНТИ
За даними Асоціації підприємців машинобудування і металообробки Латвії, на сьогоднішній день в галузі зареєстровано 146 фірм (близько 20% від загальної кількості продукту обробної промисловості.
В
рис.2.14 Структура галузі машинобудування і металообробки
Компанія A/S В«SeverstaпlatВ» відноситься до найбільшій групі галузі виробництва металів см. кругову діаграму (рис. 2.14) (за класифікатором економічної діяльності NACE 2: 24 металургійне виробництво)...
