ться правильному оформленню документів, використовуваних при розрахунках з покупцями. До них в першу чергу відносяться документи, що засвідчують кількість, якість і комплектність відвантажених товарів:
- специфікація, що підтверджує, що товар поставлений по номенклатурі і в кількості, передбачених контрактом:
- сертифікат якості, що підтверджує, що товар перед відправкою перевірений постачальником на відповідність технічним вимогам контракту;
- пакувальний лист, в якому вказується, в якій упаковці міститься товар і в яких кількостях;
- транспортний документ, що підтверджує прийняття товару до перевезення;
- рахунок на оплату відвантажених товарів.
Становлення ціни на вироблену продукцію відбувається при оцінці ринкової ціни. У першу чергу аналізуються ціни на внутрішньому ринку (у Москві, Твері і області), далі аналізуються ціни в цілому по країні. p align="justify"> Проникнення товарів ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" на ринок здійснюється такими засобами маркетингу, як особиста продаж, реклама, просування товару (таблиця 11).
Особиста продаж - збутова діяльність, здійснювана агентом підприємства в процесі особистого спілкування з перспективним покупцем. Її метою є допомога клієнту в придбанні найбільш відповідного товару з урахуванням принципу максимальної рентабельності для підприємства. p align="justify"> В якості засобів реклами ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" використовує: преса (газети), друкована реклама (плакати), зовнішня реклама (великогабаритні плакати), реклама на транспорті, екранна реклама (телереклама), радіореклама.
Таблиця 11
Елементи комунікації маркетингу
ОтправительКаналПолучательЗадачаЛичная продажаПредставітель предприятияПерсональныйИндивидуумНепосредственная продажаРекламаПредприятиеСредства масової інформацііМассовий покупець, потребітеліВоздействовать на думки, викликати інтерес, призводити до покупкамПродвіженіе товару на ринокПредпріятіе або його представітельПерсональний, часто використовуються посреднікіІндівідуум або група людейОжівлять попит і особистий продаж
Головною перевагою хутряних виробів від звірогосподарство Мелковское є те, що воно не тільки шиє хутряні вироби, а є безпосереднім виробником хутра - головної складової в оцінці якості хутряного виробу. Технологічний цикл виробництва вироби тут на відміну від інших фабрик і ательє починається значно раніше - з вирощування звіра. Після первинної обробки в господарстві хутро видєлується на відомих фабриках, які застосовують найсучасніші технології. І на кожному етапі проводиться жорсткий контроль якості продукції: почина...
