просування продукції та ускладнює її. p align="justify"> Таким чином, в рамках збутової політики СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» розроблена система основних і другорядних цілей, визначено завдання з їх досягнення, визначено основний цільовий ринок - будівельні підприємства та організації і другорядний ринок - населення.
Основні особливості, які необхідно врахувати в збутової політиці СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» при зміні основного цільового ринку, такі: збільшення заходів, спрямованих на інформування і стимулювання корпоративного покупця (зростання видання рекламно-комерційної літератури, поштової реклами, комп'ютерної реклами); зниження кількості заходів друкованої реклами в масових популярних газетах і журналах, телереклами, зовнішньої реклами і т.п.
У зв'язку з тим, що цілі і інструменти збутової політики СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» значно змінюються по відношенню до цілей та інструментам, використовуваним в 2008-2010 рр.., для фінансування збутової політики пропонується використовувати цільової метод.
Заходи збутової політики СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» представлені в таблиці Б.1 (Додаток Б).
Порівняно з діючими в даний час в СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» заходами в даній сфері передбачено такі зміни:
реклама в пресі: відмова від реклами в газетах В«Вечірній БрестВ», В«Брестський кур'єрВ» і т.п. на користь спеціалізованих видань В«Будівельна газетаВ», В«НерухомістьВ»;
рекламно-комерційна література: збільшення тиражів;
телереклама: відмова від використання даного виду реклами у зв'язку з його високою вартістю і низькою ефективністю в сегменті корпоративного покупця;
виставки та ярмарки: зростання числа виставок, в яких СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» візьме участь;
рекламні сувеніри - без змін;
поштова реклама: зростання розсилок та абонентів;
зовнішня реклама: відмова від реклами на щитах, екранах, вивісках, збереження реклами в тільки віконних вітринах;
комп'ютерна реклама: посилення спрямованості сайту на співпрацю і корпоративним сегментом.
Для підтримки та в рамках підвищення ефективності збутової політики пропонується розробка ПР-кампанії СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ».
Загальний план ПР-рекламної кампанії для СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» на 2011 р. представлений в таблиці В.1 (Додаток В).
Зміст заходів:
. ПР-заходи в області пропаганди. p align="justify"> .1 Встановлення і підтримка зв'язків із ЗМІ.
Організувати щотижневу розсилку прес-релізів в галузеві тижневики. У прес-релізах повідомляти про нові зразки продукції, про що проводиться реконструкції підприємства, про що вводяться потужностях, про події в житті колективу. p align="jus...
