ти люди, що знаходяться на однакових стадіях даної моделі. p align="justify"> На першому етапі, на якому СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» виводить свою продукцію на новий ринок, основне завдання - формування первинного попиту. Для цього необхідно проінформувати якомога більшу частину потенційних покупців про товар, його особливості, і спонукати їх зробити пробну покупку. Тобто основною метою збутової політики СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» на першому етапі є інформування.
Другорядні цілі програми просування на даному етапі:
розповісти ринку про нові товари, послуги, реченнях;
запропонувати нові можливості використання товарів, послуг;
пояснити призначення товарів, послуг;
розповісти покупцям про зміну цін.
На другому етапі, коли більшість потенційних покупців уже знають про продукцію СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» і здійснили пробну покупку, основна мета полягає в тому, щоб спонукати їх купити продукцію підприємства повторно, тобто зробити з них постійних покупців. Для цього за допомогою просування необхідно домагатися, щоб у споживачів склалося позитивне ставлення до продукції СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ», і вони почали віддавати йому перевагу перед продукцією конкурентів. Іншими словами, основною метою просування на другому етапі є створення позитивного ставлення і переваги. p align="justify"> Другорядні цілі на даному етапі:
забезпечити гарне ставлення до СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ», продукції, послузі;
переконати клієнтів придбати продукцію;
переконати покупців, що продукція СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» краще продукції конкурентів.
На третьому етапі, коли СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» вже зуміло залучити достатню кількість постійних покупців, для збільшення обсягів попиту слід домогтися того, щоб потенційні покупці набували продукцію підприємства частіше, або в більшій кількості. Основна мета просування при цьому - стимулювання більшого числа покупок і збереження намірів покупців і далі купувати продукцію СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ». p align="justify"> Другорядні цілі на даному етапі:
нагадати покупцям про існування СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ», продукції, послуг;
нагадати покупцям, які товари вони можуть придбати у СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ»;
нагадати покупцям підприємства про характеристики виробленої продукції.
У зв'язку з тим, що СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» планує реалізовувати стратегію розвитку підприємства шляхом зростання продажів на внутрішньому ринку, тим самим розширюючи число покупців продукції, СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» доведеться одночасно досягати такі цілі, як інформування, створення позитивного ставлення і переваги, стимулювання більшого числа покупок і збереження намірів покупців для різних покупців. Це збільшує бюджет програми...
