а бути основою ціни при цьому підході, неможливо визначити до того, як ціна буде встановлена. Причина цього проста:
При ринковій організації збуту продукції рівень ціни визначає можливий обсяг продажів і відповідно - можливий масштаб виробництва. Тим часом і економічна теорія, і бухгалтерський облік визнають, що від масштабу виробництва прямо залежить величина питомих витрат на виробництво одиниці продукції. При зростанні масштабів випуску знижується сума постійних витрат, яка припадає на один виріб, і відповідно величина середніх витрат на його випуск. p align="justify"> В«Зіставлення витратного і ціннісного підходів до ціноутворення підводить нас до того, що розумний менеджер не повинен ставати на шлях пасивного ціноутворення, коли його рішення в цій галузі визначаються необхідністю покрити фактичні витрати і отримати бажану величину прибутку при уже сформованих умовах діяльності В».
Найбільш розумний підхід - активне ціноутворення, коли через управління цінами досягається потрібна величина продажів і відповідна їй величина середніх витрат, що в підсумку виводить фірму на бажаний рівень прибутковості операцій.
Саме такий підхід дозволяє уникнути серйозного пороку витратного ціноутворення - встановлення занадто високих цін на В«слабкихВ» ринках (тобто ринках з погіршення кон'юнктурою) або занадто низьких цін на В«сильнихВ» ринках (т.е . ринках з зростаючим попитом).
Звичайно, відмова від витратного ціноутворення дається менеджерам фірми нелегко, оскільки реально він вимагає визначення їх позиції з питання про ціну навіть до початку інвестування у виробництво нової продукції. Це особливо незвично для російських підприємств, де двигуном розвитку було завжди виріб як таке. Тому у використанні ціннісного підходу до ціноутворення нерідко допускаються помилки. p align="justify"> Процедура розробки цінової політики, а потім і визначення на її основі конкретних рівнів цін, побудована на зведенні воєдино різних факторів, здатних вплинути на умови збуту і прибутковість операцій фірми при тих чи інших варіантах цін її продукції.
Стратегічні цілі фірми служать основою для визначення напрямів її діяльності протягом тривалого часу і тому зазвичай встановлюються без чіткого тимчасового обмеження. Реалізація стратегії передбачає вирішення низки конкретних завдань в самих різних сферах діяльності фірми: виробництві, управлінні витратами, просуванні товарів і ціноутворення. При цьому такі завдання мають конкретні терміни реалізації та чіткі критерії оцінки виконання. p align="justify"> Найзагальнішими - генеральними - є завдання:
забезпечення продажів;
отримання прибутку.
В принципі список таких завдань може бути дуже великий - його розмір визначається тільки мірою винахідливості менедж...
