ї товарів.
Висновок: 80% опитаних респондентів роблять покупки через інтернет; 15% з них купують через інтернет продукти харчування. Основні гравці з продажу продуктів харчування в мережі: В«Сьомий континентВ», В«Азбука смакуВ», В«КачкодзьобВ». Варто організувати продаж жувальних гумок Wrigley саме через ці Інтернет - магазини (основна ідея - це створення прикасової зони в даних інтернет магазинах). br/>
.4 Політика просування
Реклама жувальної гумки X Five є основним методом стимулювання продажів. Реклама здійснюється на телебаченні, використовується зовнішня реклама. p align="justify"> Однак, на сьогоднішній день не організовані місця продажів продукції. У гіпер-супермаркетах X Five представлена ​​на спеціально покуштувавши полицях біля кас. У кращому випадку на полиці присутня продукція тільки компанії Wrigley, проте не всі магазини дотримуються даної політиці - найчастіше X Five лежить разом з Dirol і дрібним шоколадом, мармеладом. У торгових наметах, роздрібних магазинах представлені тільки обгортки від жуйок, що використовуються для демонстрації продукції. p align="justify"> В якості рішень в політиці просування можна запропонувати наступне:
організувати міні промо-стійки в супер-і гіпермаркетах.
Стійка повинна уявляю з себе поверхню, на якій буде розміщений товар, кожен смак викладений у вертикальні смуги. Вважається, що дана викладка товару збільшує продажі, як мінімум на 15%. На стійці представити тільки жувальну гумку X Five, поверхню полиці виконана у фірмові кольори жуйки: суміш чорного з різними яскравими кольорами (наприклад, яскраво-зелений, фуксія, помаранчевий, електрик). На стійці також можна в хаотичному порядку розмістити слогани кожного смаку жуйки (вразити тебе можливо, те, що ти не відчував і т. д.). p align="justify"> Стійка повинна розташовуватися біля кас, над рухомою стрічкою. Час знаходження стійки: 2 місяці, кількість промо-стійок - 820 штук. p align="justify"> Зрозумівши суть бренду, і виділивши цільову аудиторію марки, можна зробити висновок, що дані проектні рішення, будуть затребувані.
Глава 9. Організація і реалізація (бюджет)
Для розрахунку маркетингового бюджету буде використано принцип В«зверху внизВ». Для реалізації такого способу формування маркетингового бюджету потрібно визначити завдання компанії на кожному з ринків та суму коштів, необхідних для втілення кожної з задач з використанням певного стратегічного плану та маркетингової стратегії. Наприклад, давайте розрахуємо маркетинговий бюджет на 2012 рік, якщо стратегічною метою компанії є залучення збільшенні прибутку з $ 1 млн. до $ 1,25 млн.
Таблиця 15
Загальний маркетинговий бюджет 2012 ($)
АктівностьSS12FW12TotalРелама ТВ500 000500 0001 000 000Реклама в прессе50 00055 000...
