но розробити систему знижок. Загальна сума знижок розраховується наступним чином:
Ск и = Т Г— < span align = "justify"> Qск Г— До Г— jск и , (5.1)
де Qск - обсяг послуг, на якій поширюється знижка, ч.;
К-кількість випадків застосування;
jск и - величина знижки і-го виду, в частках одиниці.
Для організації особистого продажу необхідно вибрати принцип організації роботи комерційних агентів.
У штаті підприємства В«ЮжуралколбасиВ» повинні знаходиться комерційні агенти, відсоток угоди, що йде на зарплату яких становить 1,1%.
Таблица1 - Знижки на товари В«ЮжуралколбасиВ»
Найменування скідкіВелічіна знижки% Сфера розповсюдження скідкіПользователям новічкам3Скідкі клієнтам вперше купують товари.Постоянним кліентам5Скідкі клієнтам постійно купують товари.За замовлення на суму, що перевищує 600 руб.5Кліентам, яке б містило замовлення на суму більше 600 руб.
Оклад кожного комерційного агента становить 120 руб. За 1 день агент робить 6 поїздок наземним транспортом у середньому. p align="justify"> Витрати МПК за рахунок особистого продажу становитимуть близько 70% від загальної суми доходів пропозиції.
З метою пропаганди підприємства і його послуг необхідно розробляти заходи, спрямовані на створення позитивного іміджу компанії В«ЮжуралколбасиВ» (благодійні заходи, пропаганда передового збуту, зв'язок з пресою, телебачення, радіо, формування громадської думки).
Розробка рекламної компанії включає:
визначення цілей рекламної компанії;
виділення цільової групи рекламного впливу;
вибір оптимальних каналів поширення реклами для кожної цільової групи рекламного впливу;
вибір носіїв реклами;
складання розгорнутого плану-графіка рекламної компанії: в яких носіях реклами « який часВ» з якою частотою буде даватися реклама;
прийняття рішення про рекламному зверненні;
розрахунок рекламного бюджету.
Таблиця 2 - Заходи з пропаганди підприємства В«ЮжуралколбасиВ»
МеропріятіяСредства поширення інформацііЦель меропріятія1231. Розсилка брошур про діяльність В«ЮжуралколбасиВ» на підприємств...
