кількість має багато спільного тактика встановлення граничного терміну, суть якої полягає в наступному: В«професіонал поступливостіВ» офіційно встановлює певний часовий інтервал, протягом якого людина (наприклад, покупець) може реалізувати надану йому можливість. Люди і правда часто починають робити те, що вони ніколи не збиралися робити, тільки тому, що незабаром вже не можна буде це зробити. Можна помітити, що дана тактика особливо часто використовується при рекламуванні фільмів і вистав. p align="justify"> Тенденція бажати того, що заборонено, і, отже, припускати, що воно є більш вартим, має відношення не тільки до пральних порошків і іншим предметам споживання. Ця тенденція поширюється також на область отримання і передачі інформації. У наше століття, коли можливість певним чином оперувати інформацією стає все більш важливою умовою отримання багатства і влади, необхідно знати, яка типова реакція людей на спроби будь-яким чином обмежити їх доступ до інформації. Те, що люди особливо сильно бажають отримати важкодоступну інформацію, не дивно. Швидше цікаво те, що вони починають більш позитивно ставитися до цієї інформації, навіть якщо вони її не отримують. Здається парадоксальним, але найбільший ефект часто дає не реклама будь-яких непопулярних поглядів, а обмеження їх розповсюдження. Таку тактику часто використовують члени екстремістських неформальних політичних організацій. [12]
Підводячи підсумок, можна сказати, що згідно з принципом дефіциту, люди більшою мірою цінують те, що менш доступно з двох причин. По-перше, оскільки речі, які важко придбати, зазвичай бувають більш цінними, оцінка ступеня доступності предмета або переживання часто є раціональним способом оцінки його якості. По-друге, коли речі стають менш доступними, ми втрачаємо частину своєї свободи. Принцип дефіциту також впливає не тільки на оцінку предметів і переживань, але і на оцінку інформації. Обмежена інформація є більш переконливою. У разі наявності цензури цей ефект має місце навіть тоді, коли інформацію не отримана взагалі. Коли ж дана інформація нарешті виявляється отриманої, то вона видається більш цінною. Також Чалдини зауважує, що принцип дефіциту чинить на людей найбільш сильний вплив у двох випадках. По-перше, дефіцитні предмети підвищуються в ціні, коли з'ясовується, що вони тільки що стали такими. Тобто ми більше цінуємо ті речі, яких стало не вистачати зовсім недавно, ніж ті, яких завжди не вистачало. По-друге, обмежені ресурси залучають нас найбільше тоді, коли ми через них конкуруємо з іншими людьми. p align="justify"> Свідомо привчити себе чинити опір тиску принципу дефіциту може бути досить важко, тому що виникнення дефіциту сильно збуджує емоції і утрудняє раціональне мислення. Говорячи про захист від такого роду впливу, автор радить нам бути обережними, при зіткненні з дефіцитом чого б то не було, особливо у випадках, коли ми відчуваємо якесь неадекватне збудження. насторожитися, ми з...
