можемо зробити кроки до того, щоб зменшити збудження і об'єктивно оцінити достоїнства дефіцитного предмета . [12]
У заключній главі своєї книги Чалдини резюмує свою роботу і призводить висновки про зброях впливу, які він досліджував. Він пише: "Все більше і більше ми змушені вдаватися до механізму прийняття рішень, заснованого на використанні заздалегідь сформованих заготовок, коли рішення приймається на базі одного, часто достовірного джерела інформації. Внаслідок підвищення тенденції до когнітивної перевантаження в суспільстві, превалювання заготовок у прийнятті рішень збільшується в прогресії. Професіонали впливу, які задіюють при формулюванні своїх бажань ті чи інші тригери впливу, домагаються набагато більших успіхів у комунікації ". p align="justify"> Говорячи про захист від цих шести принципів впливу, я хочу навести цитату Ф. Зімбардо, який написав з психології впливу книгу не менше цікаву і пізнавальну, ніж роботи Джона Тернера або Роберта Чалдини, проте яку в даній роботі я майже не розглядав. Зімбардо каже: Життя не проста. І в цій не простій житті ми не можемо собі дозволити бути ні надмірно податливими, ні надмірно впертими. Немає сумнівів, що протягом свого життя ми багато разів будемо піддаватися впливу, і самі будемо надавати якийсь вплив безпосередньо, а може бути, і побічно. Для того щоб не піддаватися змінам, в собі треба виховати і розвинути ті ж психологічні якості, які доводиться долати, щоб домогтися змін. Це все одно, що запустити процес переконання в зворотному напрямку. Всі ці принципи впливу, а також навички з протистояння цим принципам можуть істотно поліпшити якість нашого життя . [4]
Глава 4. ЧОТИРИ Стратагема ВПЛИВУ
Стратагема, або стратегема (з древнегреч. <# "justify"> Що робить людину ефективним агентом впливу?
Процвітаючий агент переконання може скористатися будь-яким принципом, будь тактикою впливу, здатними змусити мішень позитивно думати про проблему або образі дії. Однак максимальний вплив виникає з найбільшою часткою ймовірності тоді, коли здійснюються чотири головні Стратагеми впливу або основні маневри, що забезпечують досягнення згоди, прекрасно описані в книзі Е. Аронсона і Е. Пратканіс Епоха пропаганди. Механізми переконання, повсякденне використання та зловживання . Я розповім про цю книгу буквально в двох словах, бо щоб викласти таку розлогу роботу авторів, заповнену до того ж такою величезною кількістю практичних прикладів і цікавих історій з життя, мені б знадобилося неабияку кількість сил, часу і місця, якого в цій роботі вже на жаль немає. Однак, на щастя, багато ідей, представлені в книзі Аронсона, багато в чому перегукуються з ідеями Роберта Чалдини, які я докладно виклав вище.
Одним з найбільш пош...
