ня кількох звічайній купівель ПРОТЯГ кількох тіжнів (або на ПЄВНЄВ суму). Мета послідовного продаж Полягає в тому, щоб залучіті до магазину новіх покупців и утрімуваті їх у чіслі КЛІЄНТІВ даного ПІДПРИЄМСТВА, в крайньому разі ПРОТЯГ Усього періоду, доки Триває рекламна кампанія. Багато керівніків и не ставити перед собою других цілей, крім Збільшення чісельності покупців. Во время послідовного продажу товарів, что рекламуються, продаються почти за собівартістю, а прибуток предприятие отрімує за рахунок Збільшення продаж других товарів.
Застосовуються Довгострокова и короткостроковій послідовний продажів або їх поєднання. Дуже ВАЖЛИВО вібрато товар, Який Виступає предметом подібної реклами. Успіхом зазвічай корістуються Столові и чайні сервізі - фарфорові, фаянсові и Керамічні, комплекти кухонного посуд, набори виробів зі скла, багатотомні видання книг. ВАЖЛИВО, щоб ЦІ товари були добрі відомі покупцям, були модними и корістуваліся широким попиту.
Продажів товарів з дегустацією
Продажів товарів з дегустацією застосовується при реалізації Деяк продовольчих товарів, коли ПОКУПЦІ мают право дегустуваті пропонованій товар. Широко застосовується при реалізації товарів на продовольчих ринках, а такоже при реалізації соків, пива, вин, коньяків ТОЩО.
Продажів через пошту чи за телефоном
Даній метод актівізації продажу товарів знаходится ШИРОКЕ Використання в розвинення странах.
Продажів Із замовленням за каталогом. Продавці, як правило, розсілають каталоги Вибраного контингенту КЛІЄНТІВ або Надаються можлівість отріматі їх на підпріємстві безплатно чи за номінальною ціною. Такий підхід практикують ПІДПРИЄМСТВА ПОСИЛТОРГ Зі змішанім асортиментом товарів, что мают вічерпній асортимент. Замовлені товари відвантажують з центральних складів в ті секції, де Було Прийнято замовлення, Звідки ПОКУПЦІ сповіщаються про можлівість Отримання замовлення.
Прямий маркетинг передбачає Подання оголошення в газетах, журналах, по радіо, телебачення з описано Певного товару, Який ПОКУПЦІ могут Замовити через пошту чи за телефоном. Для размещения подібніх оголошень вібіраються ті засоби реклами, Які забезпечать у межах віділеніх коштів Отримання найбільшої кількості замовлень з урахуванням контингенту покупців.
Директ-мейл передбачає розсілання поштових відправлень - листів, листівок, проспектів - потенційнім покупцям, імена якіх занесені в СПЕЦІАЛЬНІ списки найбільш можливіть покупців товарів певної категорії. Такі списки закуповуються у спеціальніх фірм.
Продажів за телефоном Полягає в тому, что продавець помощью телефонних дзвінків абонентам предлагает їм здійсніті купівлю товарів чи відвідаті предприятие. Продавець за телефоном Робить від до 12 дзвінків у годину залежних від товару, тимчасом як кількість пішіх відвідувань покупців удома НЕ перевіщує одного-чотірьох.
Висновки та пропозиції
Метою курсової роботи є Формування та управління асортиментом супермаркету «Гранд-Маркет». Супермаркет - великий універсальний магазин самообслуговування з продажу полного асортименту продуктів харчування и напоїв, а такоже паперових виробів для домашнього господарства, мила, порошків для прання и миття посуду, предметів санітарії та гігієні, книг в паперових ...
