авління у відповідності з обраним стратегічним напрямком. Для обгрунтування комерційних рішень, прогнозування розвитку ринкової ситуації у ВАТ «ТД« Речицький »розташовують достатнім обсягом різноманітної інформації, яку за змістом можна розділити на п'ять основних груп:
- інформація про споживача та мотиви їх покупок;
інформація про товар;
інформація про кон'юнктуру ринку;
інформація про конкурентне середовище;
інформація про потенційні можливості організації торгівлі.
Головним джерелом отримання комерційної інформації є комплексне вивчення ринку шляхом проведення маркетингових досліджень, що включають як вивчення ринку і його кон'юнктури, так і оцінку можливостей організації торгівлі. Джерела інформаційного забезпечення комерційної діяльності в ВАТ «ТД« Речицький »на 01.01.2012 р. представлені в таблиці 3.1.
Таблиця 3.1 - Джерела інформаційного забезпечення комерційної діяльності в ВАТ «ТД« Речицький »на 01.01.2012 р.
Зміст інформацііІсточнік інформаціі1.Інформація про спросеАнкетірованіе, опитування, аналіз укладених сделок2.Інформація про коньюнктуре ринкаМаркетінговие дослідження ринку Зокрема анкетування, опитування, дігустаціі.3.Інформація про пропозицію товаровТелефонний опитування. Інтернет. Друковані ЗМІ. Примітка. Джерело: складено автором за даними організації.
Аналізуючи дані таблиці 3.1 можна зробити висновок, що у ВАТ «ТД« Речицький »основними джерелами інформації про попит є анкетування або опитування, проведені в об'єктах власної роздрібної торговельної мережі, інформацію про коньюктуре ринку в організації отримують з допомогою придбання готових звітів маркетингових досліджень, пошук нових постачальників продукції виробляється по телефону за допомогою вивчення рекламних джерел.
У ВАТ «ТД« Речицький »не створена база даних комерційної інформації, необхідної для прийняття управлінських рішень. Комерційною службою ВАТ «ТД« Речицький »використовується для прийняття комерційних рішень в основному, вторинна внутрішня інформація зокрема аналізується рентабельність і результативність вже відбулися угод, як правило, за даними статистичної звітності. Частково використовується і первинна інформація, що збирається торговими працівниками в роздрібних торговельних організаціях при безпосередньому контакті з покупцями. Асортиментну і внутригрупповую структуру попиту відображають дані про продаж і запаси товарів, а також відомості про незадоволений попит. Основні первинні дані про внутрішньогрупової структурі попиту ВАТ «ТД« Речицький »отримує тільки на об'єктах роздрібної торгівлі. Для цього ведеться облік продажу товарів і запасів по широкій номенклатурі товарного асортименту, реєстрація незадоволеного попиту і вимог покупців до якості окремих видів і різновидів товарів. Для безперебійної продажу та гарантованого товарообігу у ВАТ «ТД« Речицький »забезпечується широка пропозиція товарів у потрібній кількості. А це, в свою чергу, дозволяє успішно функціонувати на споживчому ринку, реалізовувати товари і отримувати прибуток через задоволення купівельного попиту.
При визначенні кількості товарів у ВАТ «ТД« Речицький »використовують наступну інформацію:
про попит і кон'юнктуру ринку, що включає аналіз п...
