ців в новоформований відділ продажів, варто звернути досить велику увагу на професійну підготовку й універсальність навичок нових співробітників. Створеному відділу продажів крім чисто збутових проблем прийдеться вирішувати питання, пов'язані з перерозподілом функціональних обов'язків і структурних взаємин усередині підприємства, вести роз'яснювальну роботу серед співробітників про роль і місце збуту в сучасній ринковій економіці.
Початкові витрати на створення відділу продажів і витрати на підтримку діяльності відділу продажів протягом 2013 наведені в таблиці 3.1
Таблиця 3.1-Розрахунок бюджету витрат на створення і підтримку відділу продажів ПЗ «ГОМСЕЛЬМАШ»
Статті затратСумма, тис. р.Разовие витрати при формуванні відділу продажАренда і ремонт помещения1000Мебель3100Вычислительная та офісна техніка7000Средства связі750Транспортние средства4000Всего15850Годовие витрати операційної деятельностіПалата за оренду помещеній1500ГСМ1500Запчасті і ремонт автотехнікі800Затрати на персонал (зарплата, страхування, відрядження, навчання) 10500Канцтовари та офісна бумага1500Хозтовары550Продолжение таблиці 3.1Услугі зв'язку, Інтернет3000Обслужіваніе та ремонт основних средств1900Експлуатаціонние та комунальні услугі1300Представітельскіе расходи5000Всего27550Ітого43400
Єдиної загальновизнаної та науково доведеною методології за розрахунком впливу змін в управлінні підприємством на підсумкові показники роботи не існує, проте на підставі досліджень вітчизняних і зарубіжних вчених був зроблений висновок про те, що вдосконалення збутової діяльності веде до збільшення виручки в середньому на 10%. Саме від цього показника ми і буде надалі вести розрахунки.
Економічний ефект від впровадження заходів - це різниця межу планованим приростом прибутку, отриманого від додаткового товарообігу, викликаного пропонованими заходами, і приведеними витратами на ці заходи.
Е =? ПЧ-К · Зр, (3.1)
де Зр - витрати на реалізацію запропонованих заходів, млн.р.
К - нормативний коефіцієнт ефективності, що дорівнює 0,15.
, (3.2)
де палив - планований показник товарообігу від реалізації після реалізації заходів і тільки під їх впливом, млн.р.;
ТО08 - товарообіг за останній період, млн.р.;
ПТО - планований приріст товарообігу від реалізації внаслідок реалізації запропонованих заходів,%.
Розрахунок планованого показника виручки від реалізації після реалізації заходу і тільки під їх впливом здійснюється за формулою:
Визначається приріст товарообігу:
? ТО=палив - ТО08, (3.3)
? ТО=7434,9-6759=675,9 млн.р.
При середньому рівні доходу, сформованим в організації, сума приросту доходу становитиме:
? Д =? ТО · УДср/100, (3.4)
де УДср - середній рівень доходу, що склався в організації.
? Д=675,9 · 23,8 / 100=160,864 млн.р.
При середньому рівні витрат обігу, сформованим в організації, сума приросту витрат складе:
? Р =? ТО · ІОср/100, (3.5)...
