і точки (активні та потенційні) в районі відповідальності.
) Веде постійний пошук нових клієнтів та укладає з ними договори поставки.
) Консультує клієнтів з питань споживчих характеристик товарів, які сприяють задоволенню потреб кінцевих покупців.
) Передає безпосередньому керівництву про всі зміни стану ринку, виявлених в процесі роботи і проводить збір інформації при необхідності.
При цьому його метою є збільшення продажів у кожній торговій точці. Кожна торгова точка відвідується торговим представником мінімум один раз на тиждень. У роботу торгового представника входить не тільки складання замовлення, а й мерчендайзинг, установка фірмового торгового обладнання, і відстежування дебіторської заборгованості покупця. Крім торгового представника викладкою займаються і мерчендайзери. Так само мерчендайзер має такі посадові обов'язки:
) Всіляко сприяє підтримці позитивного іміджу ВО «ГОМСЕЛЬМАШ», забезпечує сприятливі умови для просування товару на споживчий ринок і високих обсягів продажів у місцях роздрібного продажу.
) Вивчає певну територію (район), на якій передбачається організація продажів товару з метою визначення місць продажу товарів (роздрібних підприємств) і розробки схем встановлення ділових зв'язків.
) Здійснює регулярний об'їзд закріплених за ним торговельних об'єктів (місць продажів).
) Веде переговори з адміністрацією місця продажу про проведення заходів мерчандайзингу (представляє товар і супутні йому послуги, переконує в необхідності і ефективності мерчендайзингу, укладення договорів поставки, купівлі-продажу, комісії).
) Здійснює навчання і підготовку обслуговуючого персоналу торгового підприємства за наступними напрямками: основні споживчі характеристики товарів; принципи підтримки концепції викладки товарів; основи мотивації продажу товарів споживачам.
) Мерчендайзер забезпечує:
.1) сприятливі умови для просування товару на споживчий ринок.
.2) товарні запаси в місцях продажів на необхідному рівні;
.3) високі обсяги продажів товару в місцях роздрібного продажу;
.4) Проведення заходів за поданням товарів у місцях продажу з використанням таких інструментів мерчендайзингу:
а) Space-management - викладка (розміщення, позиціонування) товару способами, що заохочують імпульсивні покупки товарів;
б) POS designing - розміщення в просторі місць продажів рекламних елементів - плакатів, буклетів, моделей товарів (підвісних, стоячих та ін), гірлянд, прапорів, рекламного торгового обладнання (стійок, стелажів, світильників);
в) Stock-control - розрахунок необхідного і достатнього кількості (балансу) товарів у місцях продажів, забезпечення їх наявності та т.д.
Вони підпорядковуються безпосередньо торговим представникам.
При раптово виниклої потреби магазина в певному виді тієї чи іншої продукції, ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» намагається докласти максимум зусиль для задоволення даного замовлення.
Проведемо розрахунок економічної ефективності створення на ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» відділу продажів.
В процесі підбору фахів...
