доходами покрити всі збитки.
У разі надання послуг тільки по категорії В розрахунки виглядають таким чином. Питома маржинальний дохід, що отримується підприємством від надання однієї послуги, становить 1276 000,0 / 235=5 430,0 руб.
Точка беззбитковості дорівнює: 1280 100,0 / 5430,0=236 послуг.
Таким чином, за умови незмінності постійних витрат, для забезпечення беззбиткової роботи підприємства на навчанні по категорії А слід набрати в 2,7 рази (644/235) більше студентів, ніж по категорії В. Це пов'язано з тим, що реалізація однієї послуги з категорії В приносить підприємству маржинальний дохід, в 2,7 рази більший (5 430,0 / 1 986,8), ніж по категорії А.
3.1.2 Планування прибутку при зміні цін на освітні послуги
Питання ціноутворення і затребуваності освітніх послуг взаємопов'язані. З одного боку, необгрунтоване завищення цін неминуче веде до відтоку навчаються. Зниження числа учнів, з іншого боку, призводить до недовикористання наявних виробничих можливостей підприємства, а, отже, до подорожчання навчання. Гнучке ціноутворення, надання навчаються системи пільг і розстрочок підвищують попит на освітні послуги, в кінцевому рахунку, покращуючи фінансові показники підприємства.
Існують наступні варіанти розвитку подій:
1. Підвищення цін на послуги представляється можливим.
2. У силу конкурентної боротьби необхідно знизити ціни на надані послуги.
3. З метою завоювання додаткового сегмента ринку необхідно надати нову освітню послугу з можливо низькій ціні.
Для цього буде розглянуто кілька варіантів ціноутворення:
Варіант 1. Аналіз фінансового результату підприємства при підвищенні цін на освітні послуги.
Відбулося збільшення ціни навчання по категорії А на 10% і категорії В - на 5%, у зв'язку з чим для очікуваного фінансового результату використовується залежність: виручка від реалізації - сукупні змінні витрати - постійні витрати=прибуток.
Нова ціна категорії А складе: 4 400,0 * 1,1=4 840,0 руб., категорії В - 14 000,0 * 1,05=14 700,0 руб. При цьому, буде вважатися, що обсяг послуг і витрат підприємства залишаться незмінними. У цьому випадку очікувана виручка складе:
840,0 * 175 + 14 700,0 * 525=4185 340,0 руб. =4 185,0 тис. руб.
Сума сукупних змінних витрат була розрахована раніше і склав 2377,4 тис. руб., постійні витрати - 1280,1 тис. руб. Отже, прибуток підприємства буде дорівнює:
185,0 - 2 377,4 - 1 280,1=528,0 тис. руб.
Після підвищення цін на 10% категорії А і 5% категорії В підприємство отримає прибутку на 528,0 тис. руб. більше, отже, при збільшенні цін витрати підприємства на надання освітніх послуг окупляться так само і при меншій кількості людей.
Варіант 2. Аналіз фінансового результату підприємства при зниженні цін на освітні послуги.
З метою збереження наявної кількості навчаються підприємство знизило ціну навчання за програмою В з 14 000,0 руб. до 13 100,0 руб. Для уточнення ефективності такого управлінського рішення, використовується інформація про повної собівартості наданих...
